在很多人的印象里，劣質、廉價、假貨，都是拼多多的代名詞，甚至很多人聽到這三個字都想翻白眼兒，總之就是一個大寫的嫌棄！

但是吧，被用戶噴到快原地爆炸的拼多多，不僅沒 “ 死 ”，還向所有人證明了自己活得相當精彩。。。

一個東西成功搶占市場了，即使再不堪，也有可取之處。

今天我們撇開拼多多平臺上的產品質量這一點，單獨瞅瞅它的商業模式和營銷套路，可能就會吊打行業老司機了。

目標用戶精準

短短兩年時間，拼多多劍走偏鋒，瞄準了被某寶、某東 “ 輕視 ” 的三、四、五線城市人群，以低價大量拉取用戶。

比如，紙巾不到 9 塊能買到 5.5 斤。。。

在8102 年，論斤賣的紙還能上哪兒找去啊？真正的四舍五入不要錢，免費買紙用半年。。。

雖然也不是什么好牌子，但是真便宜，跟撿似的。如果做個什么小生意，開個小餐館什么的，這紙還真挺劃算的。。。

還有幾百塊一臺的 4K 液晶電視。

乍一看我特么還以為是三星呢。。。

仔細一瞅，好吧，人家這也不算假貨，頂多一個山寨，4 不 4K 咱也不好說，但起碼開個小旅館、棋牌室招待所什么的夠用了。

而且，799 的價格都算這家店里的高級貨了。

更低的還有 480、399 的，不到 500 塊抱走一臺曲面屏電視，連小辣椒都動搖了一秒。

當然了，小辣椒也在評論區發現了一些潛在投訴風險。。。不知道下面這個買家在知道真相后會是怎樣的心情。

你清醒一點！這特么的不是三星啊！

除了無牌、山寨產品，其實拼多多也在賣一些我們耳熟能詳的正牌貨。

比如安慕希酸奶，不管便宜多少，我拼多多就是要比你天貓便宜！

也可能正是這 5 塊錢的差價，給拼多多不知道掙了多少用戶。。。

一樣的東西，拼多多 “ 虧死 ” 都要比其他平臺便宜

畢竟，在商人的眼里，從來都是 “ 有錢人的錢更好賺 ”，所以阿里開始專注天貓，京東搞起了會員 Plus，三、四線城市的人總是最后一波受到重視的。

這時候拼多多橫空出世，滿臉寫著 “ 我就是一只肥羊，快來薅我吧 ” 的照顧了從來得不到足夠滿足的那部分人，試問他們會不心動？

拼多多用戶已達 3 億，幾乎跟京東持平

投資調研發現，拼多多上有三類典型人群：

1、從沒有過網購經驗的人群；

2、知道淘寶也在淘寶消費過，但未形成購買習慣的人群；

3、淘寶滿足不了的人群。

其實現在市場上無論天貓還是京東，滿足的都是還算追求品質的那批人，但從沒有人關注 “ 能用就行 ” 這批用戶，拼多多做到了。

長尾理論，大概就是這么個意思。

長尾理論模型

長尾理論說的是，眾多小市場匯聚成，可產生與主流相匹敵的市場能量。

簡單直接、病毒式的營銷模式

拼多多商業模式模式很簡單——電商拼團、砍價（ 早期還有 1 元購等模式 ）。

大家想想，如果是在淘寶上買東西，是不是一個人悄咪咪買了就完事兒了？但在拼多多上不一樣，拼團能夠獲得更優惠的價格，所以幾乎沒人會選擇單獨購買。。。

本來就已經比市面普通價格便宜的大蒜，在拼團后居然又便宜了 10 塊。

還有啥好猶豫的？當然是拼啊！

付款后可以一鍵分享到微信等社交平臺上，從下單到支付，再到最后離開拼單頁面，每一個關卡都在暗示、引導買家“ 分享 ”。。。

說實話，小辣椒在體驗了這個流程之后居然覺得邏輯很清晰，體驗還蠻好的（ 當然也是因為機制本身很簡單 ）。。。

在完成拼團之后，拼主還有機會獲得拼主免單券，也算是另一個變相的鼓勵分享。

發起拼單的用戶會成為拼主

而這個看似簡單的分享、拼團砍價模式，恰恰就是拼多多崛起的關鍵！

通過降價這種最直接的方式，鼓勵買家將 APP 推廣給更多人，買家省下來的錢也是實實在在的，拼多多獲得的新用戶也是實實在在的，雙贏！

這種拼團砍價其實就是批發和微分銷的概念。

再借助馬叔叔的QQ、微信流量的助攻，分享的平臺有了（ 社交圈傳播 ）；還都是朋友、親戚之間的分享，信用背書也有了（誘導用戶產生裂變效應消費）；生活狀態差不多，你要用紙我也要用，還這么便宜，拼團的需求也是一樣的，拼團的成功率也大大提高（ 進一步擴大影響 ）。

在初期，幾乎不用打什么廣告就可以吸引大批用戶！

拼多多剛開始推廣，很瘋狂那陣兒，相信很多差友跟小辣椒一樣經常看到朋友發到微信群里的拼團、砍價消息。。。

各種拼多多的砍價互助群也跟著運營而生，活脫脫一個完整的生態。

拼多多砍價群

而為了吸引商家入駐，拼多多同樣用了很多辦法。

免傭金、免費上首頁，這些都是現階段淘寶、京東所給不到的優惠，開始有大量的商家開始涌入拼多多平臺。

拋開商品、監管，單從運營的角度評價，拼多多是成功的，它也很明顯是走的 “ 先發展，再整治 ” 的套路。

但關于拼多多的各種投訴問題依然存在，要想長遠的發展、壯大，光靠賣山寨、假貨肯定是不行的。用戶又不傻。。。

希望融資 30 億美元的拼多多，可以錢盡其用啊。

“ 騰訊應該樂開花了，曲線救電商！”