3月30日，吳昕在小紅書開啟了第三次直播，長達12小時主題為“爛漫春日的衣櫥"的帶貨直播。延續她在12月和1月兩次小紅書直播的熱度，這次春日主題直播吳昕再創新高。

回顧直播數據顯示：直播預約人數高達7.9萬+，實際觀看人數更是達到了驚人的206萬+，粉絲們對吳昕的熱愛和支持可見一斑，足以證明吳昕的魅力和直播內容的吸引力。而直播的總銷售額（GMV）更是高達3500萬+，這一數據充分展現了吳昕在帶貨方面的實力。

在整個直播過程中，吳昕憑借其獨特的魅力和對時尚的敏銳洞察力，連續10小時保持了人氣第一的位置。她精心挑選的4套風格各異的穿搭look，均銷量過百萬。同時，單小時的熱力值高達1.6億+，27款服飾更是全部售罄。

在人群定位方面，吳昕深知普通女孩的穿搭需求，她以相對較低的客單價、更接地氣的潮流單品，滿足了廣大普通女孩們對美的追求和時尚的渴望。她注重服飾對身材的修飾效果，款式的實穿性以及普通人友好的流行趨勢單品，這些元素使得她成為了高街時尚與普通女孩之間不可或缺的橋梁。

差異化的直播魅力

吳昕以別具一格的“松弛感嘮嗑式直播”風格，打破了傳統直播帶貨的刻板印象。她的直播間充滿了綜藝的輕松與趣味，她善于用幽默的語調和搞笑的場景，為觀眾帶來歡笑，使直播間不僅是一個購物平臺，更是一個充滿樂趣和溫暖的社交場所。這種親和力讓觀眾在享受購物的同時，也能感受到與主播之間的真摯互動。

藝術感的穿搭美學

除了獨特的直播風格，吳昕還以其“藝術感穿搭”為特色，引領時尚潮流。她以多樣化的時尚風格，為粉絲展示了如何通過巧妙的搭配，將簡單的單品變身為時尚的焦點。

普通女孩的時尚知音

吳昕深知普通女孩的需求和困擾。她曾是一個普通女孩，因此更能理解和感同身受。在選品上，她始終保持與普通女孩的共鳴，從身材問題到穿搭困擾，她總是能夠精準地捕捉到普通女孩的痛點。

優質單品，實惠價格

吳昕在選品上不僅注重時尚感，更重視性價比。她精心挑選了一系列價格親民、質量可靠的時尚單品，讓普通女孩在有限的預算內也能享受到時尚的樂趣。

小紅書電商直播趨勢深度剖析

一、買手模式的完善與發展

在小紅書，買手的概念得到了新的詮釋。他們不僅是品牌主理人或供貨商，更是連接用戶與商品的橋梁，同時承擔了一定的內容創作職責，為用戶帶來了更人性化的購物體驗。

二、用戶即內容的消費模式

小紅書的用戶基數龐大，DAU近1億，MAU近3億，且與其他主流平臺的用戶重疊度較低。這意味著小紅書擁有自己獨特且龐大的用戶群體。無論是圖文、短視頻還是電商直播，都成為了內容種草的新場景和新形態，為用戶提供了豐富多樣的購物選擇。

三、小紅書獨特的商業生態

小紅書以其社交化的種草體驗，為用戶營造了一個相對理性的購物環境。在這里，用戶不僅可以瀏覽和購買商品，還可以分享自己的購物心得和使用體驗，形成了一種獨特的商業生態。

四、UGC的力量與用戶信任

小紅書鼓勵用戶分享自己的購物心得和使用體驗，通過UGC模式，讓用戶真實的體驗反饋成為其他用戶購物決策的重要參考。這種基于用戶真實反饋的UGC模式，不僅增強了用戶對品牌的信任感，也提高了用戶的購物體驗。

五、小紅書用戶消費特征

小紅書的用戶群體以一二線城市為主，其中30+、40+的有品位的成熟女性占據了相當大的比例。她們擁有較高的消費能力和知識水平，對品質有著較高的要求，是小紅書的主要消費群體。

分析總結

吳昕在小紅書直播的成功，源于她對普通女孩購物需求和生活方式的敏銳洞察。她憑借親和力十足的交流方式、內容的多樣性、注重價值的選品邏輯、營造的溫馨直播氛圍和互動體驗，以及她在時尚領域的深厚影響力，成功引領了一股時尚潮流，為觀眾提供了豐富的時尚靈感和購物指南。

小紅書直播成功的要素

塑造獨特的人設IP

在小紅書這一平臺上，用戶更傾向于真實、親切的交流與體驗。小眾品牌需要清晰傳達其品牌故事，與用戶建立深厚的情感聯系，形成獨特的品牌IP。

明確目標受眾的定位

鑒于平臺用戶群體的多元性和年輕化趨勢，買手或主理人需要深入了解目標受眾的興趣、需求和習慣。通過精準的受眾定位，可以制定出更加有效的營銷策略。

創造連貫且富有創意的內容

日常發布的筆記與直播中的形象和人設應保持高度一致，始終圍繞目標受眾的喜好和興趣，形成獨特且富有吸引力的直播風格和形象。這樣的連貫性和創意性，將更好地吸引和留住觀眾，促進品牌或個人的發展。