最近不少國內(nèi)外小伙伴向TMO咨詢中國電商平臺入駐的相關(guān)問題，TMO此次為大家整理了天貓、天貓國際、京東、京東國際、網(wǎng)易考拉、小紅書等中國主流電商平臺入駐費用，并將陸續(xù)在本文章內(nèi)為大家更新其他主流平臺的入駐費用攻略，敬請期待！

（一）天貓入駐

入駐天貓商城的費用主要包括三類，分別是保證金、軟件服務年費和軟件服務費（傭金）。

1）保證金

費用：

根據(jù)店鋪性質(zhì)不同，店鋪保證金金額如下：

1、旗艦店、專賣店：持商標注冊受理通知書的店鋪保證金為人民幣10萬元，持注冊商標的店鋪保證金為人民幣5萬元；

2、專營店：持商標注冊受理通知書或/和經(jīng)營未在中國大陸申請注冊商標的特殊商品（如進口商品等）的店鋪保證金為人民幣15萬元，持注冊商標的店鋪保證金為人民幣10萬元；

3、賣場型旗艦店，店鋪保證金為人民幣15萬元；

4、個別品類會需繳納50萬的風向保證金（充值服務類）

5、其他特殊情形保證金，以天貓與商家另行約定為準

商家在天貓經(jīng)營必須繳存保證金，保證金主要用于保證商家按照《天貓服務協(xié)議》、天貓規(guī)則經(jīng)營，且在商家有違規(guī)行為時根據(jù)《天貓服務協(xié)議》及相關(guān)規(guī)則規(guī)定用于向天貓及消費者支付違約金。

附：（本規(guī)則于2020年11月19日首次生效，2024年1月30日更新）

2）軟件服務年費

費用：主要分為3萬、6萬兩檔。

商家在天貓經(jīng)營必須交納年費。

入駐時繳納年費的金額參照商戶選擇經(jīng)營的類目中對應年費金額的最高檔；結(jié)算時，不涉及新車/二手車或整車（經(jīng)銷商）類目的商戶按照有效月份內(nèi)銷售額最高類目對應的年費金額及折扣標準進行結(jié)算；涉及新車/二手車或整車（經(jīng)銷商）類目的商戶仍按照年費金額標準最高的類目進行年費金額及折扣的計算。

附：

3）軟件服務費（傭金）

費用：一般集中在2%、5%兩檔。總體上依據(jù)品類差異分布在0.5%-10%不等

商家在天貓經(jīng)營需要按照其銷售額（不包含運費）的一定百分比(簡稱“費率”)交納軟件服務費。

附：

天貓?zhí)峁┝巳腭v助手，可以根據(jù)提示計算總體的入駐金額。

（二）天貓國際入駐

入駐天貓商城的費用主要包括三類，分別是保證金、技術(shù)服務年費和實時劃扣技術(shù)服務費（傭金）。

1）保證金

費用：

1、品牌旗艦店：申請的品牌為已注冊成功（R）的商標，基準保證金為50,000人民幣；所申請的品牌為暫未注冊成功（TM）的商標，則保證金為100,000人民幣；

2、若店鋪類型為天貓國際無自帶貨銀河專營店，不區(qū)分類目保證金為25,000萬元。

3、專營店：家居、個護行業(yè)基準保證金50,000人民幣，其他行業(yè)基準保證金為100,000-300,000人民幣；

4、品牌專賣店：基準保證金同品牌旗艦店；

6、個別品類高達30萬（海外細胞營養(yǎng)補充劑->NAD+前體營養(yǎng)補充劑等）

天貓國際經(jīng)營必須繳納保證金，保證金主要用于保證商家按照天貓國際的規(guī)范進行經(jīng)營，并且在商家有違規(guī)行為時根據(jù)《天貓國際商戶服務協(xié)議》及相關(guān)規(guī)則規(guī)定用于向天貓國際及消費者支付違約金。

附：天貓國際平臺保證金規(guī)則 Tmall for 本規(guī)則于2023年9月11日變更公示，于2023年9月18日生效

2）技術(shù)服務年費：

費用：共分為3萬，6萬兩檔。

商家在天貓國際經(jīng)營必須交納年費。年費金額以一級類目為參照，具體年費標準詳見天貓國際2023年度各類目年費、技術(shù)服務費率。

3）實時劃扣技術(shù)服務費（傭金）

費用：一般集中在2%，5%兩檔。總體上依據(jù)品類差異分布在0.5%-5%不等

商家在天貓國際經(jīng)營需要按照其銷售額的一定百分比(簡稱“費率”)交納技術(shù)服務費。天貓國際各類目技術(shù)服務費費率標準詳見天貓國際2023年度各類目年費、技術(shù)服務費率。

（三）京東入駐

入駐京東開放平臺的費用包括保證金、平臺使用費（月費）和技術(shù)服務費（傭金）。其中保證金和平臺使用費有明確的金額規(guī)定，技術(shù)服務費則采取費率的形式收取，具體的征收標準大家可以點下面的鏈接進行了解。

1）保證金

費用：和GMV掛鉤，一般為1萬到5萬。也會有一些品類到達10萬（手機電池等）。

2）運營支持服務費

費率一般在1%-8%之間，體育服務中的一些類目高達20%-50%。另有一部分類目如運動營養(yǎng)等，采取基礎扣點+廣告扣點結(jié)合的方式收取。

3）交易服務費

費率一般為0.6%。

注：SOP ：京東給商家一個獨立操作的后臺(自行上傳產(chǎn)品，描述，價格)，跟淘寶商城模式比較類似， 要求訂單產(chǎn)生后12小時內(nèi)發(fā)貨，由商家來承擔所有的服務。商家不需要給京東開具增值稅發(fā)票，需要商家每單給顧客開普票。

附：京東開放平臺類目資費規(guī)則

（四）京東國際入駐

京東國際入駐費用以美金計算。包含保證金、平臺使用費（年費）和技術(shù)服務費（傭金）。

1）保證金

部分類目將以多階梯保證金標準代替單一保證金標準，商家入駐時僅需繳納第一階段的保證金金額。在經(jīng)營過程中商家根據(jù)三級類目的實際成交情況，以月為維度補繳保證金。

費用：第一階段保質(zhì)金一般從0.5萬到4萬美金不等，也有類目第一階段保質(zhì)金就高達4萬美元，如海外醫(yī)藥。個別品類第一階段保質(zhì)金低至2000美金（生鮮類）。

2）交易服務費：

統(tǒng)一按0.9%費率收取交易服務費，即商家產(chǎn)生的每一單交易會產(chǎn)生一筆費用，該費用按照每單訂單貨款0.9%的比例扣除，然后結(jié)算給商家電子賬戶。

3）技術(shù)服務費（傭金）

一般集中在2%-6%區(qū)間內(nèi)。一些特定品類會額外增收額外1%、1.5%、2%返利框架費率。

附 ：

京東國際商戶通則

2023年京東國際開放平臺階梯保證金管理規(guī)則

京東國際開放平臺各類目資費標準

（五）考拉海購入駐

考拉海購的入駐資費一般由保證金，技術(shù)服務費（傭金）這兩種組成。

1）保證金：

正常情況下，按照商家的貿(mào)易模式，一般貿(mào)易的商家保證金為50,000人民幣；保稅、直郵及其它貿(mào)易模式商家的保證金為15,000美元。

2）技術(shù)服務費（傭金）：一般集中在5%-12%

至于如何入駐，可參見考拉官網(wǎng)招商合作以及（2020年7月23日首次發(fā)布生效）

（六）小紅書入駐

小紅書入駐的申請與審核時間主要取決于商家本身。如果商家可以快速填寫入駐信息，并一次性通過審核，且不對合同進行申訴，那么最快可以一周內(nèi)完成入駐。

1）保證金：根據(jù)不同店鋪種類和產(chǎn)品品類，境內(nèi)店從1000到5萬不等。境外店從US$3,500 到 US$8,000不等。

2）技術(shù)服務費（傭金）：一個自然月在減去退款金額的訂單結(jié)算額小于1萬元時，平臺免收技術(shù)服務費；結(jié)算額超過1萬元的部分，平臺收取5%作為技術(shù)服務費。

小紅書會和申請入駐的商家在入駐流程的“合同簽署”步驟確定傭金率。小紅書各各經(jīng)營類目對應的費率標準詳見與平臺簽訂的《第三方平臺店鋪服務協(xié)議》中的相應條款。

至于如何入駐，至于如何入駐，可參見小紅書官網(wǎng)商家入駐小助手以及小紅書大學小紅書境內(nèi)外店鋪資費一覽表（本表于2023年2月3日發(fā)布，2023年5月26日修訂并生效）。

最后，有不少小伙伴向TMO提問「我到底是入駐電商平臺好，還是自建電商好？」，關(guān)于這個問題，可以參閱TMO曾在電商平臺入駐中提到過中國的兩種電商增長策略，即：

具體選擇何種模式，需根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略確定。當然，我們終極目標始終是發(fā)展成一個多渠道，跨鏈路的電子商務解決方案。

TMO可為您提供電商平臺入駐與電商平臺營運的一站式服務，歡迎隨時和我們深入探討。

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