文｜楊潔

凌晨?jī)牲c(diǎn)，路兩旁的商鋪依舊燈火通明。

這里是孟州桑坡，一個(gè)不足萬(wàn)人的普通村莊，卻包攬了澳大利亞80%的羊皮，同時(shí)也是亞洲最大的羊剪絨加工地和集散地。每年十月底，桑坡人便迎來(lái)生意的旺季，雙11大促期間，有無(wú)數(shù)雙雪地靴從這個(gè)河南小村莊運(yùn)往全國(guó)各地。

700多公里外的青島平度，有著同樣的忙碌景象。大大小小的假睫毛店鋪林立，中間夾著幾家物流公司網(wǎng)點(diǎn)，來(lái)自全國(guó)各地的訂單如雪花般飛往平度。在這里，無(wú)論是歐美艷麗風(fēng)假睫毛，還是日韓清新風(fēng)假睫毛，不同材質(zhì)、長(zhǎng)短、卷翹度的產(chǎn)品都能輕易找到。

皮草之都海寧、羽絨之都蘇州、羊毛羊絨之都邢臺(tái)、海產(chǎn)之都福州、陶瓷之都泉州、燈飾之都中產(chǎn)、牛羊肉之都錫林郭勒……中國(guó)的特色產(chǎn)業(yè)帶，各有各的味道，這些大大小小的產(chǎn)業(yè)帶長(zhǎng)期向全世界輸送高性價(jià)比的源頭好貨，是中國(guó)制造的重要支撐。

圖為部分“淘寶新產(chǎn)地“產(chǎn)業(yè)帶

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的浪潮中，產(chǎn)業(yè)帶商家開(kāi)始走到聚光燈下。為了更好地激活產(chǎn)業(yè)帶活力，讓商家更好地被看見(jiàn)，今年天貓雙11，淘天集團(tuán)和服裝、化妝品、食品等多個(gè)國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，共同發(fā)起了【淘寶新產(chǎn)地】百大產(chǎn)業(yè)帶雙11巡禮，為消費(fèi)者帶來(lái)全國(guó)各地特色好貨。

為了給淘系中小及特色商家提供日常和大促展現(xiàn)的舞臺(tái)，打造地域特色名片，淘寶新產(chǎn)地項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。在過(guò)去一段時(shí)間里，淘寶新產(chǎn)地接連打造了諸暨珍珠、石獅運(yùn)動(dòng)服飾等專場(chǎng)活動(dòng)，助力產(chǎn)業(yè)帶商家成長(zhǎng)。

區(qū)別于此前的單場(chǎng)活動(dòng)，大促期間，淘寶新產(chǎn)地撬動(dòng)了全國(guó)100+產(chǎn)業(yè)帶“下場(chǎng)”，為用戶帶來(lái)新供給的同時(shí)，推動(dòng)商家生意爆發(fā)，引爆產(chǎn)業(yè)帶紅利。

雙11大促，產(chǎn)業(yè)帶商家在淘寶找到新機(jī)會(huì)

一直以來(lái)，在電商平臺(tái)大促的酣戰(zhàn)中，率先向前狂奔的是品類中的大品牌，因?yàn)閰^(qū)域優(yōu)勢(shì)集聚，主打源頭直銷的產(chǎn)業(yè)帶商家，似乎并非大促主角。

在《天下網(wǎng)商》的觀察中，今年的雙11，平臺(tái)間的核心角力點(diǎn)正在發(fā)生著變化，電商平臺(tái)不再唯低價(jià)論，而是更加注重供給的豐富度和商品的品質(zhì)和服務(wù)。

隨著大促戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，大件消費(fèi)、品牌消費(fèi)通常在幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)脈沖式釋放，而當(dāng)進(jìn)入開(kāi)賣后的“平緩期”，更具差異化的貨品供給“浮出水面”，能給消費(fèi)者帶去更多新鮮感，同時(shí)具備一流品質(zhì)、遠(yuǎn)低于海外大牌價(jià)格的產(chǎn)業(yè)帶貨品成為平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的增量。

這也恰恰是產(chǎn)業(yè)帶商家的機(jī)會(huì)所在。在產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”理論中，居于兩端的研發(fā)和銷售拿到了最多的附加值，而處于中間環(huán)節(jié)的制造端，卻一直處于微笑曲線的底端。站在產(chǎn)業(yè)帶層面看，產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)是掌握高品質(zhì)的源頭貨品，劣勢(shì)是缺乏品牌打造，長(zhǎng)期為他人做嫁衣。

伴隨電商的深入發(fā)展，產(chǎn)業(yè)帶的潛能正在逐步被看見(jiàn)、被開(kāi)發(fā)，也成為各大電商平臺(tái)打造供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的核心。在流量波段最大的雙11，產(chǎn)業(yè)帶商家同樣需要一個(gè)去亮相和展示的機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)也在悄然發(fā)生變化。消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入K型分化階段，在消費(fèi)選擇上，一部分人越買越精致、越買越貴，向上更注重“心價(jià)比”，對(duì)于一些同質(zhì)的產(chǎn)品，向下則更注重“性價(jià)比”，年輕化群體對(duì)白牌的消費(fèi)訴求增加，靠近供應(yīng)鏈，價(jià)格更低、周轉(zhuǎn)更快的產(chǎn)品受到歡迎。產(chǎn)業(yè)帶的源頭優(yōu)勢(shì)和差異化的供給，剛好擊中了這屆年輕人。

為了更好地激活產(chǎn)業(yè)帶，給予消費(fèi)者更豐富的商品選擇，淘寶天貓率先邁出了腳步。雙11期間，淘寶新產(chǎn)地推出一系列措施，為產(chǎn)業(yè)帶商家發(fā)展注入新的想象力。

圖為部分“淘寶新產(chǎn)地“產(chǎn)業(yè)帶專場(chǎng)活動(dòng)

銷量飆升，這些寶藏好貨賣爆了

11月1日—9日期間，淘寶新產(chǎn)地以產(chǎn)業(yè)帶集群為切入點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)百家產(chǎn)業(yè)帶雙11“大放價(jià)”，主打“雙11超級(jí)省”，淘寶新產(chǎn)地聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)睾诵纳碳遥ㄟ^(guò)不同的專場(chǎng)，讓原產(chǎn)地的好貨直達(dá)消費(fèi)者。

活動(dòng)期間，淘寶新產(chǎn)地借勢(shì)新產(chǎn)地方言和諧音梗，打造了一組地域特色極強(qiáng)的海報(bào)，透?jìng)餍庐a(chǎn)地好價(jià)好貨優(yōu)勢(shì)。為了增強(qiáng)消費(fèi)者參與度，官方推出#雙11掌管省錢的省#相關(guān)話題，吸引消費(fèi)者為自己上榜的省份打call，主動(dòng)安利特產(chǎn)好貨，讓產(chǎn)業(yè)好貨不再沉寂。

作為好貨好價(jià)商品的核心供給方，來(lái)自產(chǎn)業(yè)帶的商家們，站上了這次大促的C位。數(shù)據(jù)顯示，在家裝產(chǎn)業(yè)帶中，中山燈具表現(xiàn)最為亮眼，成交占比超過(guò)一半；秋冬小家電產(chǎn)業(yè)帶貨品需求旺盛，雙位數(shù)高速增長(zhǎng)，其中蘇州清潔電器和福安按摩器增幅超過(guò)1倍。

活動(dòng)拉開(kāi)帷幕后，淘寶新產(chǎn)地針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶不同的發(fā)展特性，策劃了更多的創(chuàng)新玩法，發(fā)掘產(chǎn)業(yè)帶生意增量。

近年來(lái)，海產(chǎn)之都福州成了海鮮愛(ài)好者的天堂，這里盆地地形，水網(wǎng)密布，漁船靠岸捕撈，梭子蟹、銀鯧魚(yú)、蝦蛄、魷魚(yú)、海螺、蟶子、青口貝等肥美海鮮，從沿海城市送到內(nèi)陸的餐桌。為了進(jìn)一步引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶放大勢(shì)能，大促期間，淘寶新產(chǎn)地直接把直播間開(kāi)進(jìn)捕海鮮船，主播和漁民現(xiàn)撈現(xiàn)賣。

除了打造“水上交易市場(chǎng)”，直播間創(chuàng)新推出了“一網(wǎng)盲盒”，消費(fèi)者可以指定漁民進(jìn)行一網(wǎng)撈拍賣，沉浸式的體驗(yàn)讓不少網(wǎng)友大呼過(guò)癮。

傳遞產(chǎn)地價(jià)格力的同時(shí)，淘寶新產(chǎn)地根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)洞察和市場(chǎng)流行趨勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶做新品類的探索，桑坡產(chǎn)業(yè)帶便是其中之一。

在此之前，桑坡村最“出圈”的品類便是雪地靴，在社交媒體上，桑坡村也被戲稱為“雪地靴全球辦事處”。用雪地靴打出口碑后，“桑坡村”本身也成了消費(fèi)者選擇的關(guān)鍵詞，當(dāng)?shù)厣碳覀冇辛速u白牌和做品牌的底氣，在新的發(fā)展階段，如何更好地把握消費(fèi)者需求，成了桑坡村的新命題。

根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)，淘寶新產(chǎn)地發(fā)現(xiàn)，近兩年間，勃肯鞋的線上銷量持續(xù)上揚(yáng)，無(wú)論南北，年輕人似乎都愛(ài)上了穿勃肯。在平臺(tái)的指引下，桑坡村當(dāng)?shù)厣碳议_(kāi)始將產(chǎn)業(yè)帶羊皮毛的材質(zhì)優(yōu)勢(shì)，用到勃肯鞋的開(kāi)發(fā)上，讓經(jīng)典款勃肯具備更高的時(shí)尚度。

激發(fā)產(chǎn)業(yè)帶源頭勢(shì)能，更多的產(chǎn)業(yè)帶在新產(chǎn)地計(jì)劃中獲得成交爆發(fā)。

立冬進(jìn)補(bǔ)正當(dāng)時(shí)，活動(dòng)期間，天貓“豪氣”地在牛羊肉之都錫林郭勒包下一個(gè)牧場(chǎng)，讓消費(fèi)者身臨其境感受草原之美，同時(shí)將原產(chǎn)地奶香、無(wú)膻味的羊羔肉帶到直播間。活動(dòng)期間，錫林郭勒的牛羊肉產(chǎn)品迎來(lái)爆賣。

冷空氣來(lái)襲，羽絨服產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)始了高速運(yùn)轉(zhuǎn)，寒潮和雙11的組合套餐，讓蘇州羽絨服產(chǎn)業(yè)帶商家忙碌且興奮著。大促期間，蘇州產(chǎn)業(yè)帶應(yīng)季推出了“車間羽絨大秀”，在直播間定“秀款”，圍觀的網(wǎng)友化身“秀場(chǎng)前排VIP”，體驗(yàn)秀場(chǎng)的同時(shí)，當(dāng)場(chǎng)訂貨。

依靠產(chǎn)業(yè)帶的集群優(yōu)勢(shì)，羽絨服從產(chǎn)到銷的全鏈路都可以在車間內(nèi)一站式完成。一邊打樣、一邊出貨，甚至“當(dāng)場(chǎng)下單，現(xiàn)場(chǎng)填充優(yōu)質(zhì)羽絨，當(dāng)天出貨”，產(chǎn)業(yè)帶“小單快反”的服裝生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，也使得羽絨服極具性價(jià)比，在直播間中，所有車間直供款售價(jià)僅為99.9元。

源頭直供，淘寶新產(chǎn)地助力產(chǎn)業(yè)帶找到“破局之道”。

為了更好的承接流量，義烏、濮院、南通、河北羊絨、成都、諸暨等眾多產(chǎn)業(yè)帶商家開(kāi)播，一批熟知當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情和貨品特點(diǎn)的“廠妹”紛紛站到了鏡頭前，以工廠為直播間背景，廠妹們對(duì)著商品娓娓道來(lái)，提升了直播間的趣味性、吸引力以及可信度，增加了與消費(fèi)者之間的黏性。

淘寶新產(chǎn)地“搭臺(tái)”，造就更多“源頭奇跡”

淘寶新產(chǎn)地“搭臺(tái)”，幫助更多的產(chǎn)業(yè)帶商家單點(diǎn)爆發(fā)、趨勢(shì)挖掘、傳播破圈。大促期間，通過(guò)此次“淘寶新產(chǎn)地”計(jì)劃，產(chǎn)業(yè)帶的好貨正在被更多消費(fèi)者看到。

在此次活動(dòng)中，淘寶天貓與地方政府聯(lián)合，推動(dòng)多地特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這種政企合作的模式，可以有效帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的提升，推動(dòng)區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)升級(jí)，同時(shí)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到本地優(yōu)質(zhì)商品的價(jià)值。

從優(yōu)質(zhì)商品到創(chuàng)新玩法，淘寶天貓不僅滿足了消費(fèi)者的多元消費(fèi)需求，更為產(chǎn)業(yè)帶商家開(kāi)辟了全新的發(fā)展通路和新機(jī)遇。

產(chǎn)業(yè)帶里不僅有好產(chǎn)品、好價(jià)格，更應(yīng)該有好品牌、強(qiáng)品牌，加快產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，是“淘寶新產(chǎn)地”計(jì)劃的初衷之一。

自新產(chǎn)地IP上線以來(lái)，淘寶天貓已經(jīng)組織了淘寶新產(chǎn)地泳衣節(jié)、水果節(jié)、運(yùn)動(dòng)節(jié)、紙巾節(jié)以及諸暨珍珠節(jié)等多場(chǎng)主題活動(dòng)，提升產(chǎn)業(yè)帶商品曝光率，為商家?guī)?lái)了顯著的銷售增長(zhǎng)。

在不同的專場(chǎng)活動(dòng)中，淘寶天貓也正在把電商的體系化玩法和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力引入產(chǎn)業(yè)帶，根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶的不同特色，匹配上數(shù)字化運(yùn)營(yíng)工具，通過(guò)線上直播和優(yōu)惠促銷等方式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到原汁原味的產(chǎn)地商品。

百大產(chǎn)業(yè)帶角逐雙11，僅僅是一個(gè)開(kāi)始。在未來(lái)，淘寶新產(chǎn)地還將為全國(guó)各產(chǎn)業(yè)帶的商家注入億級(jí)流量扶持，推動(dòng)電商與產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)一步融合，讓更多好貨和品牌好貨走進(jìn)消費(fèi)者心中和購(gòu)物車。