我是夏普，一個(gè)在電商圈子摸爬滾打了近10年的賣家，做過賣家、企業(yè)顧問、講師，也是阿里巴巴旗下淘寶大學(xué)“雨后春筍”獎(jiǎng)、“金牌書院”獎(jiǎng)獲得者，抖音官方號(hào)”抖星情報(bào)局“特邀直播講師，四川經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)專訪企業(yè)家。

這些年，我自己親身下場做過很多的電商項(xiàng)目，包括各種無貨源模式的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目基本都是門檻低，普通人沒經(jīng)驗(yàn)也可以操作，我自己從入駐平臺(tái)、開店、選品、上架、發(fā)貨、數(shù)據(jù)分析，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己操作一遍。最早期的無貨源模式主要集中在淘寶和京東的店群玩法。

但從去年開始，我身邊的一些電商老賣家，都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音小店，我自己也是在去年開始，就早早入場，開始測(cè)試抖音小店的效果，22年年初，身邊很多電商賣家和粉絲后臺(tái)私信，很多都會(huì)問及抖音小店，但問題都很基礎(chǔ)，無非也就是圍繞以下幾個(gè)問題:

1、抖音小店好不好做？

2、抖音小店要不要做直播？

3、抖音小店一個(gè)月大概能賺多少錢？

我也看了很多網(wǎng)上的文章，說實(shí)話，太多人張嘴就來，沒實(shí)操，沒論證，有的無腦吹，讓你感覺是個(gè)人做就能賺錢，有的無腦黑，自己沒做過，或者剛?cè)腴T，自己做不起來，就吐槽處處是坑。

今天正好空閑，直接分享下我近期實(shí)測(cè)的我們多個(gè)小店的情況，用實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)詳細(xì)解答下這些問題。

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接下來先說說抖音小店無貨源的模式~

抖音小店無貨源是什么呢？

所有的無貨源模式都是一個(gè)中間商賺差價(jià)的模式，賺的就是互聯(lián)網(wǎng)的信息差。

（別認(rèn)為電商平臺(tái)的東西都是很便宜的，特別是抖音，激活了很多中老年的電商購物用戶，這些用戶不會(huì)比價(jià)，也懶得比價(jià)）

抖音小店原理是：只需要咱們使用軟件搭配自己的選品技巧，在全網(wǎng)各個(gè)平臺(tái)（主要是PDD）采集優(yōu)質(zhì)商品，加價(jià)上傳到抖音小店出售即可。（目前我們一般加價(jià)30%-50%）

小店出單了，我們就去采集商品的上家那里進(jìn)行代拍，然后填寫顧客的收貨信息，直接由上家發(fā)貨給，

等到顧客收到商品，我們的差價(jià)也就賺到手了。

先看我們自己的店鋪數(shù)據(jù)【僅代表本人個(gè)人收益】。

這個(gè)店鋪從開店到現(xiàn)在每天4W銷售額，目前操作了1個(gè)多月

在抖音小店無貨源上開店賣貨好的地方是什么？

1，沒有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)

因?yàn)槲覀兪亲龅臒o貨源模式，所以不需要我們進(jìn)貨，囤貨，發(fā)貨，賣一單賺一單的錢，需要投入的主要精力和少量貨物的流轉(zhuǎn)資金，幾乎沒有直接的花費(fèi)，所以為什么很多人說，這是很適合普通人和無經(jīng)驗(yàn)的人做的。

2，不需要花錢推廣

我在最初做小店的時(shí)候也在擔(dān)心是否要花錢推廣，或者自己拍視頻和直播賣貨，但是開店操作之后發(fā)現(xiàn)，完全不用直播或者剪輯視頻也能賣貨，而且單量也不小，目前為止，我們幾十個(gè)店沒有一個(gè)拍過視頻，沒有花一分錢廣告費(fèi)。

這里講一個(gè)紅利點(diǎn)，就是靠和達(dá)人合作，然后達(dá)人直播帶貨完成流量轉(zhuǎn)化，商品賣出去之后我們只需要支付給達(dá)人一定的傭金即可，為什么是紅利，因?yàn)槟壳岸兜晟碳也欢啵_(dá)人可選的范圍也不多，能夠給出高傭金，自己少賺點(diǎn)利潤，很容易可以找到達(dá)人幫我們來賣。

3，達(dá)人幫忙推廣傭金

這就是上面說的達(dá)人合作，我們出傭金，達(dá)人會(huì)在抖音拍視頻或者直播，幫我們賣貨，這是不需要花錢推廣的，我們只需要向達(dá)人支付一部分傭金即可，而向支付的傭金根據(jù)商品而定，通常我們是10%--30%不等。

4，商品的銷量有爆的機(jī)會(huì)

做抖音小店與傳統(tǒng)店鋪?zhàn)畲蟮牟顒e就是銷量，抖音小店是比傳統(tǒng)淘寶這些爆單的，因?yàn)槎兑粜〉晔菍儆谂d趣電商，只要咱們選品不錯(cuò)在加上達(dá)人直播帶貨爆單是很常見的事情，我們就出現(xiàn)過因?yàn)檫_(dá)人的賣貨視頻爆了，導(dǎo)致我們小店銷量暴增，差點(diǎn)發(fā)不出貨的情況，也算幸福的煩惱吧。

當(dāng)時(shí)店鋪爆單2000單，直接措手不及，差點(diǎn)發(fā)不出貨

5，不用自己

咱們小店出單了，拍單的時(shí)候就直接找到商品的鏈接跳轉(zhuǎn)到上家店鋪，拍下顧客買的商品，填寫顧客的收貨地址然后拍下。

然后是不需要我們發(fā)貨的，直接由上家發(fā)貨即可，而目前配合一些軟件，可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)拍單，只需要自己確認(rèn)付款就可以，簡直是省事太多了，不然每天幾百個(gè)訂單，只會(huì)把自己忙死。

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第二個(gè)問題：抖音小店一個(gè)月能賺多少錢？

先發(fā)一下我們自己抖音小店后臺(tái)的數(shù)據(jù)【僅代表本人個(gè)人收益】：

拿我們自己的幾個(gè)店來說，直接曬圖

（我們自己的女裝小店，半個(gè)月時(shí)間，干到每天1W銷售額）

（我們自己的百貨小店，半個(gè)月時(shí)間，干到每天5000左右銷售額）

上圖我們的店為什么半個(gè)月就可以從0馬上做起來，選品是決定性因素