2020年6月11日中國人が「旅マエ」「旅ナカ」に買い物情報(bào)を集めるサイト

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Tmallとは？

「Tmall（天貓）」（Tモール）は、中國の最大手アリババグループが運(yùn)営する、中國向けのオンラインショッピングモールです。年間購入者數(shù)が８億人を超え、中國國內(nèi)のEC市場(chǎng)で約半數(shù)以上を占める、巨大プラットフォームです。

「Tmall（天貓）」（Tモール）には、「Tmall （天貓國際）」（Tモールグローバル）という「越境ECプラットフォーム」があり、こちらも中國國內(nèi)で最大規(guī)模です。

もともと「淘寶網(wǎng)（タオバオワン）」だったのが、後に「Tmall（天貓）」と「Tmall （天貓國際）」が別に誕生しました。タオバオワンとTmallとの違いは、ずばり「品質(zhì)」です。タオバオワンでは「?jìng)挝铳芝楗螗伞工龌丐盲皮い蓼筏郡mallでは「正規(guī)ブランド」だけが販売され、中國國民から “信頼できる通販サイト” として人気が高まりました。

「淘寶網(wǎng)（タオバオワン）」は「?jìng)€(gè)人」で出店できますが、「Tmall（天貓）」は「基準(zhǔn)を満たした企業(yè)」でなければ出店できません。タオバオワンの出店費(fèi)用は無料ですが、Tmallは出店費(fèi)用がかかります。

中國人がTmallで日本の買い物情報(bào)を調(diào)べる方法

中國人は「旅マエ」と「旅ナカ」に、「Tmall（天貓）」を見てチェックしています。「どのような商品があるか」「あの商品売っているだろうか」「?jìng)幎韦细撙い菠い工胜嗓虼_認(rèn)して、「オンラインで購入する方が得か、それとも日本で買った方が得か」など、いろいろな側(cè)面から比較?検討しているのでしょう。

では、「Tmall （天貓國際）」のサイトで、どのような日本の商品が掲載されているのか、見てみましょう。

日本の商品がジャンル別に分けられています。美容?食品?健康食品?ベビー用品?服飾雑貨?日用雑貨?電化製品など、興味のある分野をここから選択します。

中國人女性に人気の「化粧品」を見てみましょう。スキンケア?メイクアップ?ボディケア?ブランド別に分類されていて、掲載商品數(shù)も多そうです。おなじみの、資生堂?SK-II?花王?キャンメイクなどはもちろん、日本で買える外國ブランドも多數(shù)掲載されています。中國人に認(rèn)知度の高い、韓國ブランドも結(jié)構(gòu)あります。

「食品?健康食品」を見てみると、効能別に商品を検索できるようになっています。體力増強(qiáng)?疲労回復(fù)?ダイエット?眼精疲労など、必要としてしているサプリメントを選ぶことができます。中國では多くの人が、高品質(zhì)な外國製のサプリメントを購入したいと思っています。健康食品や、サプリメントに対する興味はとても高いようです。

「日用品」では、どのような商品が掲載されているのでしょうか。浄水器?浄水ポット?空気清浄機(jī)?美顔器?水筒など、中國人が必要としている商品が選べるようになっています。

日本の「ベビー用品」は、非常に人気があります。赤ちゃんには、安心?安全な物を使いたいと思っているからです。粉ミルクや紙おむつはもちろん、ベビー用の蟲刺され薬や、肌トラブル用の用品、ベビー用歯磨き粉、ベビー用ボディソープ、哺乳瓶など、たくさんの商品が掲載されています。

サイト上では、海外商品がずらりと宣伝されています。現(xiàn)在の日本の商品は、花王のヘアカラー、ドクターシーラボの化粧水、資生堂のヘアパック、カシオの腕時(shí)計(jì)、美顔器、フルグラなどが宣伝されています。これらの商品は大手企業(yè)の商品で、知名度も高いものです。

面白いことに、こちらの商品も掲載されています。これは、日本の通販サイトで有名なヘアカラーですね。

中國人は、日本の有名ブランド商品も大好きですし、高級(jí)志向でもあります。でも、若年層になると、「今日本で流行っている商品」「ちょっと目新しい商品」「人気のある通販商品」にもアンテナを伸ばしています。実際、SNSで「日本で評(píng)価の高い商品」の情報(bào)をたくさん拡散していますので、日本の商品を熟知しています。

もうすでに大勢(shì)の中國人が、日本の有名ブランドの商品は使ったことがあるので、まだ使ったことのない、何か良さそうな商品が出ると、使ってみたくなるのでしょう。

出店方法と金額感

「Tmall （天貓）」と「Tmall （天貓國際）」に、出店をしている企業(yè)は多數(shù)あります。一例をあげると、ユニクロ、無印良品、CASIO、SEIKO、資生堂、KOSE、カネボウ、、小林製薬、ロート製薬、マツモトキヨシ、パナソニック、、TIGER、象印、サントリー、日清、ニトリなどです。（まだまだあります）

アリババジャパンの報(bào)告によると、「Tmall （天貓國際）」での売り上げは、日本製品が４年連続1位を獲得したとのことです。中國市場(chǎng)において、日本の商品の人気が高さが分かります。今後も、越境ECのニーズは高まってゆくでしょう。

「Tmall（天貓）」と「Tmall （天貓國際）」に出店をしたい場(chǎng)合、アリババジャパンのサイトから直接問い合わせることができます。出店するために必要な條件?基準(zhǔn)?費(fèi)用などは、擔(dān)當(dāng)者と話し合って詳細(xì)を決定してゆくことになります。

JAPAN公式サイト

ここでは、おおまかな出店條件?基準(zhǔn)?金額などをご説明します。掲載したい商品によって、必要とされる條件?基準(zhǔn)?金額は変わってきます。ここでは全てを解説することは出來ませんので、ご了承ください。

「Tmall（天貓）」への出店

「Tmall（天貓）」に出店するには、中國の現(xiàn)地法人が必要です。中國で會(huì)社を設(shè)立する、または中國企業(yè)に業(yè)務(wù)委託するなどの方法をとることが必要となります。開店までのハードルがとても高いため、日本企業(yè)の多くは「越境EC」である「Tmall （天貓國際）」の方を利用しています。こちらですと、日本から自社商品を中國向けに販売することが出來ます。

「Tmall （天貓國際）」への出店「Tmall （天貓國際）」には３つのビジネスプランがあります

１：Tmall （TMG）ブランドがサイトでの旗艦店を運(yùn)営する

２：Tmall （TDI）アリババがブランドから商品購入し販売する

３：Tmall （TOF）アリババの海外倉庫を活用して商品を販売する

出店に必要とされている條件

?中國國外の企業(yè)（外資企業(yè)）であること

?自社ブランドを持っていること

?商標(biāo)を取得していること（例：小売店では第35類）

?大手企業(yè)であること

?業(yè)界第3位以內(nèi)の実績(jī)を持っていること

?認(rèn)知度の高い企業(yè)、ブランド企業(yè)であること

?売り上げが期待できる企業(yè)?商品力を持っていること

?會(huì)社內(nèi)に越境EC専門のチームを持ち、頻繁に行われる問い合わせに対応できること

＊これは概要ですので、Tmall擔(dān)當(dāng)者に詳細(xì)をご確認(rèn)ください。

加入申請(qǐng)時(shí)に必要とされる資料

?企業(yè)の會(huì)社成立証明証書

?企業(yè)の稅務(wù)登記証明書、最新の納稅証明書

?企業(yè)の代表者?店舗責(zé)任者の身分証明書、ライセンス証明

?企業(yè)の中國國外の銀行口座所有証明書、銀行預(yù)金殘高証明書

?その他Tmallが必要とする書類

＊こちらも概要ですので、Tmall擔(dān)當(dāng)者に詳細(xì)をご確認(rèn)ください。

出店までのおおまかな流れ

?出店條件を満たしているかの事前審査（審査に合格すると１回目の入金が発生）

?本審査、必要書類の確認(rèn)（審査に合格すると２回目の入金が発生）

?販売のための店舗ページ作成

?店舗オープン、出品開始

出店に必要な初期費(fèi)用

?出店保証金25,000ドル

?年間利用料商品によって異なる（5,000ドル、10,000ドルと異なる）

?技術(shù)サービス料（カテゴリーによって異なる）

?販売手?jǐn)?shù)料

?その他、輸出関連、倉庫物流関連、店舗運(yùn)営、広告費(fèi)用など

＊必要な費(fèi)用は販売商品によって異なります。Tmall擔(dān)當(dāng)者と相談し、詳細(xì)を確認(rèn)してください。

「Tmall （天貓國際）」越境ECは、社名登録?商標(biāo)登録などを中國で行う必要はなく、日本から中國に商品販売できるので、多くの日本企業(yè)が利用しています。出店の條件?基準(zhǔn)は高く、出店費(fèi)用も必要です。ですが、そうすることで「正規(guī)ブランド品」販売のサイトとして信頼を得ることができます。

まとめ

今後も大きな可能性を秘めた、巨大中國市場(chǎng)。中國人は日本製品が大好きです。今後も多くの中國人が、越境ECを利用するでしょう。有名日本ブランド商品はすでに知名度が高いので、今後も安定して商品を購入してゆくでしょう。ですが、中國人の志向も少しずつ変化しています。もっと違った、新しい、魅力的なものにアンテナをのばしています。

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