作 者丨趙曉晨

編 輯丨吳蓉

春節漸近，于周欣航而言，一年中最為忙碌也滿心期待的時刻到了。

當“恭喜你發財、恭喜你精彩”的歡快bgm響起，線下商超貨架上各式各樣的堅果產品，往往是“C位”主角，而隨著消費群體的日益多元化以及消費模式的演變，堅果線上銷售也在年關迎來旺季。

周欣航忙壞了。作為廣東南興天虹果仁制品有限公司（以下簡稱“南興天虹”）的副總裁，他既要安排生產排班，又要備戰各大平臺的年貨節，提升產品動銷率。早在春節前 90 天，南興天虹已踏入過年備貨旺季的快節奏，生產線全力運轉，堅果日產量最高可達 500 噸。

（工人正在生產線上做人工抽檢。趙曉晨攝）

1992年，南興天虹品牌從香港進入內地發展，一步步擴充堅果品類、建設標準化車間、打通物流渠道，成為涉足代加工、大宗原料成品貿易以及終端品牌銷售等全產業鏈環節的龍頭企業。

這家擁有亞洲最大堅果生產基地的企業，在近幾年的商業競爭中，不得不直面電商這一繞不開的渠道。一方面，電商為企業帶來了新的發展契機，拓展了市場邊界；另一方面，流量競爭愈發激烈，投流成本不斷攀升，企業在這場角逐中面臨著巨大的壓力。

周欣航選擇不參與低價競爭，將目光投向研發創新，試圖開辟新的市場空間。在拼多多的扶持下，2024年，拼多多天虹官方旗艦店銷量同比增長超過85%；而近期的年末大促中，南興天虹在拼多多的表現同樣突出，截至目前，旺季銷售額同比增長超過15%。

“近年來，拼多多消費者基數不斷增大，用戶群體畫像日益豐富全面，平臺對品牌商家的扶持力度也持續加大。”在周欣航看來，拼多多“新質供給”等政策與南興天虹的轉型策略不謀而合，成為企業突破行業價格戰困境的關鍵。