對于很多明星來說，當下是否還有巨大的商業價值，標志之一是能否受到邀請去四大國際時裝周（巴黎米蘭倫敦紐約）的紅毯上走幾步。畢竟，四大國際時裝周歷史悠久，即使是成立時間最晚倫敦時裝周，也要追溯到1984年，彼時，我國的改革開放進程剛剛起步。四大時裝周已經成為財富、名望、身份地位的某種符號。所以也可以理解，有些明星甚至有人沒有接到邀請函，也要去蹭個熱度。

四大國際時裝周的一條紅毯，通向的是財富、時尚與名望之門，大眾往往與之無關——四大時裝周多提前約半年進行次年的時裝發布，時裝公司則再要花費半年以上把設計變成成品，再到大眾的衣櫥里，時間遙遠，時尚是否還是時尚？

在整個服裝時尚產業的產業結構中，國際時裝周是金字塔尖的存在，是少數精英階層、頂尖設計師俯視眾生的空中花園。普通大眾，也許終其一生都無法找到自我審美與精英審美的橋梁。

四大時裝周所代表高端審美的特征，不僅僅是以西方精英社會認知為支撐，更重要的一點是，他們完全無須操心這些小眾、小圈層流行的時尚產品，如何匹配大工業化時代規模化生產的齒輪。

但是服裝業作為每個人生活最息息相關的產業，在中國，服裝市場已經是萬億元級別規模。2021年紡織品服裝內需市場穩步恢復，對行業經濟運行平穩回升的拉動作用增強。根據國家統計局數據，2021年全國限額以上服裝鞋帽、針紡織品類零售總額達13842億元，同比增長12.7%。

如此多的人，如此廣闊的市場，憑什么，普通大眾不能擁有一條在服飾上連接審美和時尚的道路呢？

由于服裝行業大多采用“期貨式”的訂貨方式，所以庫存周轉一直是個老大難問題。有數據顯示，我國很多知名上市公司的服裝庫存周轉天數，都高達200天以上。而反復出現的疫情，則更是讓部分企業雪上加霜。2022年第一季度，很多春季服裝還沒有來得及掛上衣櫥，便進了倉庫。

另一方面，無論精英還是大眾，人們對美和時尚的追求卻從未改變或者消退。互聯網和社交媒體的發達，使得人們可以空前活躍地發表自己對服飾的看法，這里會有紅人，KOL ,但是無論如何，越來越多多元化的見解每天都從世界各地冒出來，大家對于時尚的看法也因此更為豐富立體。每個人理論上都可以在全世界的元素中，尋找自己想要的美。

誰在定義時尚？只能是那些金字塔尖的精英嗎？

在經典電影《穿PRADA的女魔頭》中，有個細節，無論新人還是資深編輯，都很害怕和電影中的時尚雜志主編開會，辛苦很久準備的樣衣樣圖，可能女魔頭掃一眼就否定了。掃一眼只需要1-2秒鐘的時間，女魔頭到底是如何決策的，片中來不及一一交代。不過這部電影之所以經典，就是據說其影片中的原型是前《Vogue》主編安娜·溫圖爾，影片活靈活現地展現了上流時尚圈對時尚的理解，本質上這是一種“心靈感應”，時尚編輯們必須像不斷猜測盲盒一樣試錯，才會逐漸靠近主編的思路。

在這部電影中描述的時尚世界，標準掌握在主人公這樣的行業權威的眼中，她只要掃一掃，就可以輕易否定一個設計師的設計，關鍵是為什么？自己去揣摩吧。這是過去時尚圈的縮影，對于美的標準被感性化和神秘化。

服飾，是社會消費變遷的一面鏡子，折射著不同時代的風貌和性格。

如今，中國新一代的年輕消費者對時尚的選擇，已經走向對生活方式的追求，審美認同、亞文化標簽、復合功效、悅己需求，都在驅動他們消費的決策因子變得日益復雜和多元化。

基于真實用戶行為洞察，淘寶天貓新勢力周推出9大秋冬風格趨勢

“從用戶服務視角出發，基于真實需求驅動一個新興市場的發展”，淘寶天貓產業發展及運營中心服飾時尚總經理喬喬介紹，“淘寶天貓發揮的是服務者的角色，我們和品牌、商家一道，直連消費者，以消費者為中心，洞察并滿足10億消費者需求，從交易本身向影響消費者決策和用戶體驗延伸”。

今天越來越多的中國年輕人，購買衣服的首選平臺是天貓和淘寶。一端是千萬商家，一端是海量消費者，再加上隨著季節不斷變化的潮流和趨勢。真正要實現供需的精準匹配，也是一件非常復雜的事情。

經過十余年的發展，中國不僅是世界上電商最為發達的國家，同時也是物流服務基礎設施做的最好的國家。年輕人拿到新衣服如果不喜歡，很容易享受到退換貨的服務。這其實抬高了商家在服裝產業面對年輕消費者“猜題”的風險，東西賣掉不算完，沒有被退貨才是消費者真正接受了。而消費者也可以更加放心地廣撒網，畢竟，女生總是覺得自己衣櫥里的衣服“少一件”。

消費者的廣撒網，帶來的是中小商家不確定性逐漸增加，服裝行業本來就是高度非標準化的行業，復雜的多方匹配，必然在幾何級數層面放大不確定性。

不可否認科技越來越發達，“時尚女魔頭”那種復雜的心證過程，也并非不能進行科學化地解讀。但是，即使是心理學家仍舊孜孜不倦的探索著人類情感的變化規律，但在服裝時尚行業究竟何為“美”，仍舊是個難題。

因為絕對的個性化在經濟學上還是不經濟的，也沒有太大的必要。今天所謂的供需匹配，更多還是在形成下一季潮流和共識的情況下，再去談個性化的滿足。也就是說，關鍵是如何科學的去定義潮流和趨勢的顆粒度。太大了沒有供應鏈端的實際意義，太小則又會帶來“不出圈”的難題。

“人們所談論的時尚，其實是有機會被數字化解構的，核心是要先找到時尚的原點”，喬喬表示，就像顏色的基本原色只有三種，淘寶天貓發現，時尚也可以通過原點去解構的，男女裝的不同穿衣風格，其實就是運用服飾的風格與型、色、質這些基本元素創造組合，再運用風格數字化洞察趨勢風格和品類，商家通過平臺提供的技術能力，朝著內容化品牌化方向升級店鋪，淋漓盡致展現自己在服飾行業的專業表達和不同見解，完成整體的商品內容化轉型。

淘寶天貓風格數字化圖譜：從秋冬9大風格趨勢細分出50余種特色風格

細分風格的細顆粒度拆分，既是預測，也是推薦。有趣的是，這種推薦在新勢力周的舞臺上，對于品牌商家其實是一種細顆粒度的規模化定制指南。

“我們在做的淘寶天貓新勢力周，其實是淘寶天貓服飾行業從交易走向消費、垂直化運營變化的探路者”，喬喬介紹，“未來淘寶天貓的風格會越來越細化，當我們把風格細化后，細分市場的寬度就會更大，更多商家入場來玩，正因如此，用戶每次打開看到的永遠是新商品，是不一樣的淘寶。”

何謂“從交易到消費”？2022年初，淘寶天貓融合后，無論服飾、家裝家居還是美妝，淘寶天貓所有行業都在回歸消費者體驗，平臺和品牌商家一道，直聯消費者，以消費者為中心，洞察并滿足10億消費者需求，從交易本身向影響消費者決策和用戶體驗延伸，服務好消費者。

為了落地“從交易到消費”，淘寶天貓服飾行業開始循著服飾行業的特有屬性，垂直化運營這個行業。

通過風格數字化洞察趨勢風格和品類，淘寶天貓服飾行業的商家通過平臺提供的技術能力，朝著內容化品牌化方向升級店鋪，淋漓盡致展現自己在服飾行業的專業表達和不同見解，完成整體的商品內容化轉型；與此同時，這些技術也在前臺服務消費者。

說到底，就是以消費者為中心，將萬千風格匹配萬千需求。

比如，在22日晚的直播中，有一種風格叫做“千金大小姐”，這個詞并非憑空而來，而是從網絡熱詞搜索中發現的。而在漢服這個風格板塊，主播明確表示，希望能夠有更多人喜歡上漢服，希望大家知道，漢服不僅年輕人可以穿，各個年齡段用戶都可以嘗試。

這正是新勢力周想要做的，它把龐大的服飾市場，用復雜的數據邏輯劃分出大小不一的上百個賽道，并希望每個賽道都能有新苗茁壯成長，唯有此，服裝產業才能既與時俱進，又不失本色。這個本色就是它一定是滿足個性化的非標市場，一定是充滿想象力和創造力的萬花筒般的世界。

服飾垂直化運營帶來新機遇

今年，行業、商家和消費者將從4個創新看到2022新勢力周發生的新變化。

在直播技術創新方面，通過XR前沿技術打造的“超級直播秀”產品，將創造商家、商品與消費者全新互動模式，實現直播形態的更新迭代。

在商品內容化創新方面，通過“搭配”技術產品，助力商家垂直化升級店鋪，將服飾商品內容化、品牌化展現，從而完成商家整體內容化轉型。

在消費體驗創新方面，通過“魔尺”產品實現量體裁衣的尺碼數字化識別體驗，方便消費者打開淘寶即可智能量體、智能試穿。

在風格數字化創新方面，運用淘寶天貓的趨勢洞察能力，將服飾行業原有的6大風格拓展到50多種，各大風格又分化出上百種精細化風格。

喬喬指出，早期的服飾行業線上銷售，更多是一個比較單純的供需匹配，而現在著眼點是聚焦用戶需求，所以淘寶天貓服飾從從品類到款式、風格，再到內容表達、趨勢洞察向風格精細化發展，用戶是驅動力，也是最終服務的對象。

通過用戶需求洞察解構出來的內容，首先是讓更多的本土潮流文化站出來。如果永遠以國際時裝周為標準，很多潮流服飾風格，也許永遠沒有機會，去看到更大的世界。

比如現在三坑服飾許多年輕人喜歡，那么這種小圈層火爆大眾陌生的細分風格，有沒有進一步出圈的可能？這樣的小眾潮流是否應該有更大的空間？答案是未知的，但是至少應該給當下年輕人喜歡的風格，一個新的舞臺。

和四大國際時裝周相比，喬喬表示，首先是希望這個時裝周更加多元和包容，國際時裝周有人看得懂有人看不懂，新勢力周則希望適當降低受眾感知的門檻。其次，在新勢力周上，必然會有越來越多的中國文化風格服飾出現；而且其呈現的方式，會充分借助新的技術手段，讓更多人體驗一場不一樣的線上時裝秀場。

比如，工裝辣妹這個板塊，模特呈現在觀眾面前的場景，不是紅地毯，而是近似進入外太空星球的紅土地荒涼背景，身后是用以接收信號的天文探測儀。當然，這一切是通過垂直化科技產品“超級直播秀”實現的。

超級直播秀：通過XR擴展現實技術，創造商家、商品與消費者全新互動模式

在這樣的場景下，模特的衣服風格、與個人氣質以及視覺背景出現更加具有內容屬性的組合，也能讓受眾留下更深刻的印象。今天提到工廠，不應該再是千篇一律的工服和一排嗡嗡作響的機器。既然趙曉慧都能從工廠走出，成為非著名脫口秀演員，時裝界的紅土T臺為什么不可以？

今天的年輕人在生活中，科技感無處不在，他們是更善于利用科技手段探索世界的一代人。今天的消費者認知時尚，很多時間是花在互聯網的世界里，需要更多友好的網絡互動形式來伴隨他們。

不僅是超級直播秀，本次新勢力周一起發布的還有搭配和魔尺，前者是為消費者將服裝的功能、面料、穿搭場景融入短視頻、文字、圖片等形式內容化表達工具，基于平臺趨勢洞察及風格數字化能力，針對用戶極為豐富的細分穿搭場景，提供穿搭圖文和短視頻優質內容的訂閱服務及精準推薦體驗。

搭配：助力商家垂直化升級店鋪，將服飾商品內容化、品牌化展現

魔尺則是運用AI和算法能力，量體裁衣的尺碼數字化識別技術。這項新技術產品既為用戶創造與眾不同的消費體驗，打開淘寶即可智能量體、智能試穿，還將提升商家尺碼管理效率，降低因尺碼退款，并提升尺碼導購的轉化。

魔尺：量體裁衣的尺碼數字化識別體驗

而對于商家來說，要跟上這樣的時代這樣的消費者，需要望遠鏡也需要放大鏡。所謂潮流趨勢，是指向未來的。但是面對10億消費人群的廣大市場，又需要有清晰的風格屬性和品牌個性。

就拿設計師這個群體來說，設計師是時裝周的靈魂。當代年輕人的多元審美帶動了設計師品牌的發展，目前知名的設計師品牌如、、、、xuzhi、、均已入駐天貓。獨立設計師自己也是某種潮流風格的定義者，很多小眾風格也都有各自的擁躉。但是，沒有一個設計師會甘于小眾，但是他們需要更好的和更大的舞臺，來展現自己的風格。國際時裝周太過遙遠，他們需要本土的承接者。

正因此，淘寶的設計品牌的生態在近幾年來呈現出多元豐富的趨勢，獨立設計師品牌，多位創始人有過國外學習和設計工作經歷，其店鋪如今在淘寶年銷售過億，聯合創始人鄭楠說：“淘寶天貓運用科技拉近了普通受眾與時裝周的距離，讓我們這些從線上起步的品牌，在潮流的把握和產品的創新上，反應更快。”

在四大國際時裝周，設計師是靈魂所在。但是在淘寶天貓，不僅是設計師，今天的淘寶和天貓以及阿里所提供的一整套數字化解決方案，更像一個同時鏈接著消費者、中小商家、品牌商家、設計師四方的產業路由器。

所謂的產業路由器，不僅僅是各種資源的對接和匹配平臺。更重要的是產業路由器會提供帶有新認知的產業地圖，來深入引導整個產業的整合與再造。

服裝供應鏈的本質是供需端的匹配，更細的拆解則是設計制造與潮流趨勢的匹配。淘寶天貓發布是細顆粒度的潮流風格，既是穿搭指南，也是設計寶典。而這一新產業地圖的根基在于，淘寶天貓過去二十余年已經積累了大量的中小商家和品牌商家，他們對于淘寶天貓的生態已經足夠熟悉。換句話說，這是一塊他們熟悉的森林，只是這一次拿到了新的衛星導航地圖，可以更好的走出叢林，不再迷路。

中國社科院工業經濟研究所副研究員于暢指出，淘寶天貓的優勢在于互聯網技術與商業模式完美結合，將萬千風格匹配萬千需求，用技術捕捉潮流，搭配確定性生產和銷售，既滿足消費者豐富多元需求，也用精準產銷帶給商家確定性的生意增長。

淘寶天貓產業發展及運營中心服飾時尚總經理喬喬表示，“淘寶天貓不遺余力地把新科技、新產品應用到服飾產業，洞察用戶對美的理解，讓百萬級的商家在時尚的土壤中，獲得更多的確定性。她指出，這一次，通過新勢力周，可以縮短普通人與時尚的距離，每個人日常點開淘寶，就能身臨時尚大秀。

數字科技，正成為影響服飾潮流的重要因素，和巴黎、紐約、米蘭、倫敦四大時裝周不同，淘寶天貓新勢力周正在成為融合時尚潮流、消費趨勢發布的新秀場。

如果說國際時裝周20年來，都是靠一群精英設計師在向市場投石問路，那么這一次，淘寶天貓服飾行業和新勢力周想要包下的，是整個魚塘。

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