隨著消費者對健康關注度持續提升，推動養生市場規模走高，保健產品深受快手老鐵熱烈追捧。

品牌「趣醫森」精準捕捉到了這一消費潮流，迅速調整戰略，大力構建直播銷售網絡。在近30天內，憑借高效的直播策略，狂銷近150w單，GMV突破5000w。

一、近15天GMV超4400w，多層面提升市場口碑

對于新興品牌而言，充分利用平臺提供的流量紅利，并有效提升曝光度，是快速打開市場的關鍵。

從銷售走勢來看，品牌自12月初開始直播的銷售額便有了顯著抬升，在雙12大促期間更是呈現爆發式增長。

「趣醫森」近15天爆賣近125w單、GMV飆升4400w+，直播銷量和銷售額環比上月分別抬升470%、557%，雙雙邁入三位數增長的行列。

△飛瓜快數-銷售趨勢

進一步了解后可知，品牌近期加大了推廣力度，近15天共關聯45位播主、127場直播，上架75款商品，高頻次的曝光讓「趣醫森」在全行業排名中躍升144名，可見品牌快速的市場滲透力和巨大的發展潛力。

△飛瓜快數-行業排名

目前，保健市場正處于一個快速發展且不斷變化的階段。消費者對于健康生活的追求，不僅推動了保健行業的快速增長，也促使市場呈現出多元化、細分化的發展趨勢。

針對這一市場需求，「趣醫森」推出了通絡貼、人參佛手貼、猴頭菇片等產品，精準對接了消費者不同的養生需求，從而成功打造了一系列直播GMV超過200萬的爆款產品以及眾多百萬級別的熱銷單品。

△飛瓜快數-商品列表

通過彈幕詞云統計，加急、發貨等關鍵詞高頻出現，可見觀眾對發貨速度有著迫切需求，品牌則可以通過提升售后服務，縮短訂單從支付到收貨的周期，來提升消費者的滿意度，從而有助于增強品牌的市場口碑。

△飛瓜快數-品牌彈幕詞云

從人群上來看，下單轉化的用戶中男性占比略高于女性，且主要集中于31-40歲的熟齡用戶以及50歲以上的銀發群體。針對這部分消費群體，性價比成為了他們選擇產品時的重要考量因素。

△飛瓜快數-觀眾畫像

因此，「趣醫森」在銷售策略中，主打的是0-50元價格區間的熱銷產品，平均客單價為34.27元。

△飛瓜快數-商品價格分析

二、加大直播營銷攻勢，組合拳激發用戶購買欲

除了產品具備出色的品質之外，有效的營銷策略同樣是實現銷量激增的關鍵。

據飛瓜觀察，「趣醫森」品牌近期顯著增強了營銷攻勢，通過在多個腰部及尾部賬號上開設專場直播，擴大了產品的市場曝光度和品牌知名度。

△飛瓜快數-播主列表

以賬號@三七通絡研究院為例，在直播間背景中，播主通過展示產品的使用效果和適用人群，強調了“三七通絡貼”對于風寒濕痹、關節疼痛等多種癥狀的緩解作用，這樣的布局能夠直接吸引目標消費者群體的注意。

其次，播主還利用了限時優惠和捆綁銷售的策略，如“拍一發三盒”、“一盒8大貼”的優惠，以及“29.9/3盒”的價格優勢，不僅能激發消費者的購買興趣，促進銷量增長，還能有效提高了客單價。

▲圖片來源-@三七通絡研究院直播截圖

這一系列營銷舉措似乎取得了顯著成效，直播間商品不斷掀起搶購熱潮。

因此，「趣醫森」在與其他播主合作時，繼續沿用了其成功的“專場直播+限時組合優惠”策略，并在此基礎上進一步強化了針對消費者痛點的營銷手段，旨在通過精準觸達用戶的實際需求，有效激發購買欲望，從而促進更多用戶下單購買。

▲來源-@百年護肝堂、@百年養胃傳承世家、@百年養胃世家直播截圖

三、可復制的爆單策略，快速搶占市場先機

據飛瓜觀察，“專場直播+限時組合優惠”這一營銷組合拳，在近期已成為保健品牌中炙手可熱的爆單利器。

如同樣深耕于營養保健領域的品牌「保元德」和「賽金司舒」，從直播布景到營銷話術，均運用了這一可復制的爆單策略，有效帶動了品牌的生意增長。

▲圖片來源-@清腸養胃研究院、@輔酶Q10工廠直營店直播截圖

以品牌「保元德」為例展開分析，該品牌在積極開拓直播領域的同時，也在強勢發力短視頻賽道。

為了進一步提升產品的市場曝光度，「保元德」通過發布大量的短視頻，如產品展示、優惠機制、劇情植入等內容，來吸引目標消費者的注意力，加深用戶對品牌的認知和記憶，從而有效促進產品銷量與品牌影響力的雙重提升。

▲圖片來源-@南極磷蝦油工廠視頻截圖

而隨著新春佳節臨近，快手電商也正式開啟了2025年貨節，加碼大促專屬流量激勵，助力商家在年貨周期實現超預期高速增長。

▲圖片來源-快手電商

因此，保健品牌可以借勢年貨節節點，設置更有年味的營銷玩法，營造年貨消費氛圍，來提升用戶購買體驗，從而打造更多口碑爆款。

總而言之，“直播+短視頻”的組合拳是品牌打開市場的關鍵，而準確把握并利用好快手平臺所帶來的大促流量紅利，有助于品牌快速提升曝光度和帶動生意增長。