從 2003 年淘寶網建立算起，電商網購已經陪伴國人度過 16 個年頭。這些年，網購從小眾行為變成群體性狂歡。每天都有成千上萬國人在網上購買商品，618、雙 11 購物節儼然成為新時尚，購物節血拼簡直深入到國人靈魂深處。

作為國內電商平臺領軍者，淘寶網的日子并不好過，早年跟 ebay易趣、京東商城斗智斗勇，耗費無數心思；后來突然冒出一個拼多多，搶走數億下沉流量；近幾年直播帶貨又開始火熱，進一步擠壓淘寶生存空間。

面對ebay易趣、京東商城、拼多多這些對手，淘寶乃至阿里巴巴的態度一向是血戰到底。天貓商城、淘寶特供版的推出，正是針對京東、拼多多的對抗手段。而面對新興的直播帶貨、短視頻達人小店，阿里巴巴卻一反常態，不僅沒有百般打壓，反而主動伸出橄欖枝，開放自身供應鏈。

今年 9 月 6 日，阿里巴巴旗下供應鏈平臺 1688 推出“計劃”，將從平臺服務升級為生態服務，全面開放供應鏈能力。一端連接百萬源頭工廠，一端連接各種零售業態，百萬工廠通過1688直接打通各種零售貿易業態，抖音、快手等短視頻平臺達人小店可以直接購買 1688 工廠好貨。

網購平臺，流量至上

互聯網時代，流量可能是最值錢的玩意。誰掌握了流量，誰就掌握了財富密碼。騰訊之所以能夠成為國內外首屈一指的游戲廠商，并非其游戲開發能力多好，主要還是 QQ、微信帶來的海量用戶。

游戲行業如此，網購平臺也不例外。為了爭奪流量入口，阿里巴巴這些年一直不斷進行投資、收購，微博、UC 瀏覽器、餓了么、高德地圖先后被阿里收入囊中，向淘寶、天貓持續導流?？扇怂悴蝗缣焖悖⒗锇桶屯顿Y、收購了無數公司，卻沒有壓中短視頻這個風口。

抖音、快手兩大短視頻平臺，在短時間內飛速崛起，成長為互聯網江湖不可小覷的一員。快手背后站著騰訊，早在 C輪 融資階段，騰訊就投入重金押注快手。而另一個短視頻平臺抖音，背后站著字節跳動，一個持續孵化移動互聯網爆品的互聯網巨頭。

今年上半年，抖音平均日活突破 5 億，快手平均日活接近 3 億，兩者均已成為移動互聯網時代不可忽視的流量入口。相比之下，淘寶平均日活為 2.53 億，拼多多平均日活為 2.18 億。

有了流量，就有做電商的資本。抖音、快手先后推出直播帶貨，輔以達人小店，將短視頻流量持續轉化為銷售收入。今年抖音女王節，直播期間總成交額突破136.3 億，累計看播人次突破 109 億。

直播熱，選品難

抖音試水電商，固然取得了不斐的成績，可對比淘寶、京東這些電商巨頭差距依然很大。最簡單的例子，抖音今年女王節成交額 136.3 億，淘寶去年雙 11 成交額 3723 億，兩者相差數十倍。

抖音做電商，流量已經有了，差的是電商平臺基礎建設與商家。電商平臺基礎抖音已經著手搭建，在抖音抖店官網，有一整套新商家入駐流程與培訓指南。抖音電商學習中心準備了全套直播課程，用于培訓新手商家直播帶貨。

平臺搭建完畢，商家入駐完畢，接下來面臨的問題便是賣什么？短視頻平臺賣貨，主要靠流量轉化，絕大部分商家既沒有開過店，也沒有獨立品牌，更沒有獨立尋找供應鏈的能力。因此，選品問題一直是賣貨主播心中的頭等大事，稍不留神就會出現直播事故。

去年年底，抖音上知名帶貨主播羅永浩曝出假貨丑聞，其"交個朋友"直播間所帶貨的品牌羊毛衫，被證明是假冒偽劣產品。而在快手平臺，頭號主播辛巴同樣出現直播事故，其直播間高價售出的燕窩，被職業打假人舉報，只是廉價的糖水。

羅永浩、辛巴等頭部主播擁有龐大的團隊，選品時尚且避免不了假冒偽劣產品，中小主播團隊人數少，議價能力低，選品賣貨自然困難重重。

老實說，直播帶貨、抖音小店、快手小店確實開創了電商新時代，以主播為核心的短視頻賣貨構建了全新的銷售模式。主播通過直播間現場試吃、試用、科普介紹，讓消費者在聆聽過程中增加品牌認知感，減少決策路徑，最后提高轉化效率。

然而，每當出現選品失誤，都會降低觀眾對主播的信任程度，一旦選品錯誤接二連三出現，那么該主播帶貨生涯基本宣告結束。直播賣貨，本質上仍是一個銷售渠道，用戶流量收割只能圖一時之利。若是想將這門生意長久維持下去，還需要以產品為核心，從而跳出對流量的依賴。

1688 平臺的優勢

抖音有流量、缺產品，而阿里巴巴旗下 1688 平臺剛好有產品、缺流量。

熟知中國互聯網發展歷程的小伙伴，多半聽過這樣一句 ：“讓天下沒有難做的生意”。這句話是阿里巴巴最早的口號，也是 1688 平臺一直在做的事情。找工廠、找貨源，打通上游工廠與下游零售商之間的聯系，1688 平臺是中小商家最好的進貨渠道。

▲1688 官網頁面

打開 1688 網站，可以發現服飾內衣、日用百貨等十幾個品類，還有微商熱銷、跨境專供、家庭裝修主材輔材等多個專欄?？梢哉f，1688 就是商家眼中的超級倉庫，千奇百怪的商品無所不有。

截至小黑發稿，阿里1688平臺覆蓋了172個一級產業帶，約占全國一級產業帶數量的70%；覆蓋二級產業帶達644個，約占全國二級產業帶數量的65%。

▲1688 平臺產品類別

1688 產品全、價格實惠，在興趣社區與視頻平臺出現大量關于 1688 平臺的分享與討論，不少年輕人紛紛注冊 1688，省去中間商環節，直接到 1688 “進貨”。

對于消費者來說，1688 可以提供一個物美價廉的采購渠道。而對于 1688 商家來說，消費者零星的采購行為并不能緩解出貨壓力。作為批發平臺的商家，心中的期盼能夠帶來大單的采購商。這一點，恰好與抖音店家的需求相吻合。

一個物美價廉需要大采購商，一個流量足夠急需穩定可靠貨源。一個由 1688 供貨，抖音、快手小店主出貨的供銷閉環就此形成。當然，僅有供銷閉環還不夠，主播依然有選品難問題，批發商家也存在出貨難問題。

如何將雙方聯系在一起呢，1688 平臺決定當這個牽線人。 阿里巴巴集團副總裁、中國內貿事業部總經理汪海介紹，1688 計劃用三年時間，在全國核心產業帶建設 100 個產地服務中心；在 50 個核心產地打通 756 條物流干線，建立 100 多個產地網絡倉進行統倉統配，解決工廠和消費終端高效連接的問題。同時，精選超 10 萬源頭超級工廠，為各業態零售商提供獨家貨源定制服務。

精選貨源加上專享物流干線，為短視頻小店主們徹底解決供應鏈問題。只要有足夠的流量與轉化，貨品全都可以通過 1688 計劃解決。有了它，直播電商與短視頻平臺小店勢必迎來新一輪增長。未來，只要能吸引足夠的流量，就可以去開店，以最高效的方式賣貨。

圖源：1688、抖音、快手

推 薦 閱 讀