大家好，我是電商花花。

我們很多做抖音小店的商家都會面臨這樣這樣一個問題：“抖音小店商品曝光少，轉化率低，沒有銷量”，尤其是新手商家。

沒有曝光，就沒有訪客量，沒有訪客量就沒有轉化率，沒有轉化就沒有收益。

所以這個問題還是非常嚴重的，那么我們應該怎么提高曝光度和轉化率呢？怎么改變這個局面呢？

下面花花就來分享一些自己的做店經驗，把這些方法教給大家，希望對大家有幫助。

如果我們想要提高店鋪的曝光和轉化率，學會這四步優化很快就能提高。

第一步，標題

我們做無貨源模式，都是采集搬運的其他平臺或者店鋪的商品，采集過來的標題或多或少都會有一些違禁詞，大家在采集商品的時候一定要注意這些詞，并把這些詞給換掉。

俗話說，標題是商品的賣點，標題好，有助于吸引買家的注意力，促進銷售。

好的標題含有客戶搜索關鍵詞，平臺會通過商品關鍵詞抓取，然后再推送給客戶。

簡單來說，標題首先就是給搜索系統看的，系統會根據標題的關鍵詞推送給有搜索行為的消費者。

通過搜索來提高商品或者店鋪的一個曝光和轉化率。

第二步，主圖、商品圖

商品圖就是我們產品的一個臉，大部分看人先看哪？肯定是先看臉。

而商品更是這樣，尤其是抖音上用戶，更是顏值主義者，如果一個商品圖顏值不高，又臟又亂，又有別人的logo，肯定會直接Pass，連點擊的欲望都沒有，這也是有很多商家有瀏覽量但是沒有成交量的一個原因。

被標題吸引就來，被圖片勸退。

第三步，價格

價格也是提高我們商品轉化率的一個方法，一個好的價格能直接影響到我們的轉化率，所以價格一定不要瞎改，要結合同行和質量去定價，算好成本，不要賠錢。

店鋪里的商品我們可以分為流量品和利潤品，我們流量品價格一般定在9.9元，不賺錢或者賠錢用來做引流，提高商品的曝光和轉化率。

利潤品，用來賺錢，引流品吸引來的流量有幾率提高利潤品的轉化率，提高收益。

第四步，達人帶貨

另外還有一個方法就是找達人帶貨，通過達人的流量幫我們提高商品的曝光和轉化率。

達人通過直播帶貨、短視頻帶貨能有效的商品的曝光和轉化。

我們一直都是找達人帶貨，而且流量蠻不錯的，一家新店基本上3-5天就能出單，三周左右就能達到一個穩定的狀態。