這屆雙11，各平臺的低價大混戰(zhàn)如火如荼。今年是天貓雙11的的第15個年頭，官方早在開售前喊出了“全網(wǎng)最低價是核心KPI”的口號，投入了總額20億的“真金白銀”用于品牌商家經(jīng)營激勵，讓平臺和品牌一同承擔(dān)降價、補(bǔ)貼，給消費者讓利。

那重喊低價的天貓戰(zhàn)績?nèi)绾危磕男┢放普紦?jù)各類目TOP10榜首？哪些新品牌值得關(guān)注？各品類又跑出了哪些強(qiáng)勢單品呢？

從品類看，天貓消費者心智較強(qiáng)的美妝護(hù)膚類目表現(xiàn)依舊突出，25個美妝品牌正式開售1小時就破億。其中，國貨美妝護(hù)膚強(qiáng)勢崛起，佰草集增長315%，可復(fù)美增長1745%，花知曉增長689%，珀萊雅更是早在預(yù)售開啟2小時銷售額便突破10億。

另外，天貓大力扶持的新品牌戰(zhàn)績也十分亮眼，甚至有個別賽道跑出了黑馬品牌。其中，潮流衍生品品牌三月獸、服飾品牌、AR眼鏡品牌XREAL等50余個首次參與雙11的新品牌商家都在大促首日成交破千萬。值得關(guān)注的品牌是三月獸，旗艦店搶先購5分鐘成交就超1000萬元，一躍成為潮玩賽道黑馬玩家。

瀝金聯(lián)合久謙中臺對天貓雙11啟動以來的戰(zhàn)績（10月24日至11月3日）進(jìn)行了抓取分析，篩選出了正在增長的16個重點的二級類目。以下為16個重點類目銷冠品牌總覽，各類目TOP10品牌榜單、TOP10商品榜單及分析：

基本盤

天貓2023年雙11第一階段16個類目銷冠品牌總覽

首先來看基本盤。天貓的16個重點類目中，有7個品牌銷售額突破10億元，分別是蘋果、海爾、美的、小米、珀萊雅、華為、歐萊雅；16個重點類目的銷冠品牌銷售額幾乎全部破億。

另外，國貨品牌占據(jù)了品類銷冠榜的半壁江山：駱駝、珀萊雅、覓光、維達(dá)、海爾、美的、茅臺、三只松鼠、等國貨品牌奪得戶外服飾、護(hù)膚、個護(hù)儀器等多個品類的銷冠；而服裝配飾、運動服飾、彩妝香水、個護(hù)清潔、數(shù)碼家電、糧油速食等品類銷冠則由國際品牌占據(jù)。

16個重點類目

服裝配飾

天貓雙11第一階段服裝配飾TOP10品牌

天貓雙11第一階段服裝配飾TOP10商品

先看服裝配飾類目，TOP10品牌榜中，優(yōu)衣庫居榜首，創(chuàng)造了超5億銷售額的亮眼成績；榜單中品牌銷售額幾乎全部破億，且國貨品牌占局半壁江山；此外，國貨品牌南極人銷量高達(dá)363.7萬件，奪得榜內(nèi)銷量TOP1。

TOP10商品榜中，秋冬單品占七成，其中蕉內(nèi)保暖套裝居于榜首，主打熱皮空氣鎖溫、抗菌抗靜電賣點。此外，Ubras有三款產(chǎn)品上榜，榜內(nèi)合計銷售額超6000萬。值得關(guān)注的是今年剛成立的黑馬品牌，憑借銷售額破千萬的爆款鯊魚褲出現(xiàn)在類目商品榜前十。

運動服飾

天貓雙11第一階段運動服飾TOP10品牌

天貓雙11第一階段運動服飾TOP10商品

運動服飾類目TOP10品牌榜中，斐樂占據(jù)榜首，銷售額超9億；耐克穩(wěn)定發(fā)揮，憑借超7億的銷售額居榜二。榜單前十中，國產(chǎn)品牌僅占四成，意味著國貨運動品牌仍有發(fā)力空間。

TOP10商品榜單被鞋類產(chǎn)品霸榜，其中斐樂占6席，僅榜單統(tǒng)計銷售額就超1.8億元。縱觀商品榜單可以看出，復(fù)古老爹鞋占多數(shù)，復(fù)古運動美學(xué)仍是主流。

戶外服飾

天貓雙11第一階段戶外服飾TOP10品牌

天貓雙11第一階段戶外服飾TOP10商品

戶外服飾TOP10品牌中，國貨品牌駱駝憑借超2億的銷售額穩(wěn)坐榜單頭把交椅，北面居榜二，榜內(nèi)僅二者銷售額破億。

TOP10商品榜中，國貨品牌占七成，這意味著國貨品牌在戶外運動領(lǐng)域的消費者心智在不斷提高。且榜內(nèi)幾乎全是沖鋒衣，其中駱駝憑借核心大單品三合一沖鋒衣在商品榜TOP5中占三席，累計銷售額超5000萬。近年來國內(nèi)戶外市場增速飛快，國貨品牌可重點布局沖鋒衣等品類搶占市場份額。

護(hù)膚

天貓雙11第一階段護(hù)膚TOP10品牌

天貓雙11第一階段護(hù)膚TOP10商品

護(hù)膚類目在天貓第一波售賣中強(qiáng)勁開局，TOP10品牌銷售額均突破3億。TOP10品牌榜中，國貨品牌珀萊雅超越一眾國際大牌，憑借超13億的銷售額奪得榜首；歐萊雅、蘭蔻緊隨其后。

TOP10商品榜中，歐萊雅集團(tuán)旗下品牌修麗可的AGE面霜居于榜首，貢獻(xiàn)了超2億的銷售額，48ml到手1830元，專注高端護(hù)膚路線；珀萊雅經(jīng)典單品紅寶石面霜首發(fā)革新環(huán)鈦，主打強(qiáng)功效好吸收的賣點，50g到手價僅289元，以76.5萬的銷量遙遙領(lǐng)先，成為商品榜內(nèi)的銷量TOP1。

值得注意的是，盡管榜單中僅珀萊雅、薇諾娜兩家國貨，但珀萊雅在此次天貓雙11中成績亮眼，且可復(fù)美、至本、溪木源、谷雨等眾多新銳國貨護(hù)膚品牌在這次大促中實現(xiàn)了增長強(qiáng)勁，這意味著國貨品牌正以高性價比和產(chǎn)品實力不斷贏得國內(nèi)消費者的青睞。

彩妝香水

天貓雙11第一階段彩妝香水TOP10品牌

天貓雙11第一階段彩妝香水TOP10商品

再看彩妝香水品類，TOP10品牌中，娜斯、彩棠、圣羅蘭等前五個品牌銷售額均超1億元。其中，彩棠、花西子兩大國貨彩妝品牌進(jìn)入榜單前十，且彩棠憑借99.7萬的銷量居榜二，國貨彩妝增長趨勢明顯。

TOP10商品榜中，粉底、妝前乳等面部底妝產(chǎn)品占據(jù)半壁江山；其中玫珂菲的定妝散粉憑5000w以上銷售額成為最暢銷產(chǎn)品。榜單中不乏彩棠、花知曉等國貨品牌身影，其中花知曉的腮紅單品到手僅79元，銷量居商品榜TOP1。

個護(hù)清潔

天貓雙11第一階個護(hù)清潔TOP10品牌

天貓雙11第一階個護(hù)清潔TOP10商品請輸入圖說

個護(hù)清潔類目的TOP10品牌榜中，歐萊雅和寶潔兩大巨頭優(yōu)勢明顯，旗下品牌占比過半；卡詩以超3億的銷售額位居榜首，潘婷憑215.6萬的超高銷量位居榜二；榜單前十僅云南白藥一個國貨品牌。

TOP10商品榜中，潘婷三分鐘奇跡護(hù)發(fā)素主打3分鐘修護(hù)三個月?lián)p傷賣點，其銷售額、銷量一騎絕塵，穩(wěn)居榜一。值得注意的是，榜單前十里洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品占九席，這意味著國貨品牌有望通過布局頭皮護(hù)理等市場需求大的賽道實現(xiàn)彎道超車。

個護(hù)儀器

天貓雙11第一階段個護(hù)儀器TOP10品牌

天貓雙11第一階段個護(hù)儀器TOP10商品

個護(hù)儀器類目的TOP10品牌中，覓光、戴森、飛利浦穩(wěn)坐前三；國貨品牌在榜單中占據(jù)半壁江山。TOP10商品榜中，覓光二代美容儀居榜首，通過明星代言和權(quán)威背書搶占消費者心智，銷售額超7500w；其他商品銷售額、銷量不相上下，競爭激烈。

熱銷商品榜單中，美容儀占據(jù)七成，成為個護(hù)儀器類目銷售的主力軍，這說明該類目市場需求較大，品牌可在該類目重點發(fā)力。

家庭清潔

天貓雙11第一階段家庭清潔TOP10品牌

天貓雙11第一階段家庭清潔TOP10商品

家庭清潔類目中，前十熱銷品牌銷售額均超1億元，其中維達(dá)、護(hù)舒寶憑超3億的銷售額遙遙領(lǐng)先，拿下榜單前二。

TOP10商品榜中，紙巾、衛(wèi)生巾占多數(shù)，且熱銷商品多為量大實惠的囤貨裝。其中，可心柔寶寶柔紙巾居于榜首，48包跨店滿減疊加商品券到手價僅需199.6元；此外，護(hù)舒寶液體衛(wèi)生巾憑借85.9w銷量的亮眼成績進(jìn)入榜單前十。家清品牌可在大促中重點布局紙巾、衛(wèi)生巾等具有囤貨心智的類目產(chǎn)品，搶占市場份額。

數(shù)碼產(chǎn)品

天貓雙11第一階段數(shù)碼產(chǎn)品TOP10品牌

天貓雙11第一階段數(shù)碼產(chǎn)品TOP10商品

數(shù)碼產(chǎn)品的TOP10品牌榜中，蘋果依舊拔得頭籌，以超67億的銷售額遙遙領(lǐng)先，華為、小米緊隨其后。此外，今年的潮流也相應(yīng)帶火了數(shù)碼微單、復(fù)古相機(jī)，故索尼銷售額也突破億元，躋身榜單前十。

TOP10商品榜中，蘋果手機(jī)占7席，系列僅榜單統(tǒng)計銷售額就超40億。其余則是華為、小米在雙11開售前發(fā)布的新品系列手機(jī)。

大家電

天貓雙11第一階段大家電TOP10品牌

天貓雙11第一階段大家電TOP10商品

大家電TOP10品牌榜中，海爾以超26億元的銷售額奪得榜首，美的以超15億的銷售額緊隨其后，二者斷層領(lǐng)先。白電三巨頭中，僅格力跌出榜單前三。榜單前十中，僅1家主營洗衣機(jī)的品牌小天鵝以超8億的銷售額位居榜三。榜單中除了西門子來自德國外，其余均為均為國貨品牌，可見國產(chǎn)家電有著極強(qiáng)的消費者心智。

TOP10商品榜中，洗衣機(jī)、空調(diào)占多數(shù)。小天鵝以高性價比洗衣機(jī)獲得超4億的高銷量而在TOP10商品榜中占得兩席；格力空調(diào)占兩席，榜單累計銷量超2億。另外，受季節(jié)性因素影響，海爾、松下的烘干機(jī)備受青睞，分別以超5千萬的銷售額居榜單前二。小天鵝以高性價比洗衣機(jī)獲得超4億的高銷量而在TOP10商品榜中占得兩席。

生活電器

天貓雙11第一階段生活電器TOP10品牌

天貓雙11第一階段生活電器TOP10商品

生活電器類目的TOP10品牌榜單中，美的以超4億的銷售額穩(wěn)坐榜首；科沃斯、追覓、蘇泊爾、添可銷售額均突破2億。生活電器依然是國貨品牌的主場，榜單前十幾乎全是國貨品牌。

再看TOP10商品榜單，商品多集中于掃地機(jī)器人。科沃斯有三款產(chǎn)品上榜，一舉拿下銷售額和銷量冠軍。其他上榜單品就銷售額和銷量做比較，差距并不顯著，說明該市場競爭較為激烈。

糧油速食

天貓雙11第一階段糧油速食TOP10品牌

天貓雙11第一階段糧油速食TOP10商品

糧油速食TOP10品牌榜中，金龍魚以超過1億的銷售額和224.1的銷量奪得桂冠；空刻、魯花和福臨門緊隨其后。榜單內(nèi)幾乎全是國貨品牌，可見國貨品牌更懂國人口味偏好。

在TOP10商品榜中，大米占4席，食用油占3席，剩下的三個席位都被空刻占領(lǐng)。本次上榜商品多為整箱裝、量販裝，符合大促期間消費者的囤貨心智。

飲料沖調(diào)

天貓雙11第一階段飲料沖調(diào)TOP10品牌

天貓雙11第一階段飲料沖調(diào)TOP10商品

飲料沖調(diào)類目的TOP10品牌中，貴州茅臺以超過3億的銷售額穩(wěn)居榜首，緊隨其后的是乳品品牌蒙牛，伊利以及其子品牌金典。榜單中白酒品牌與乳品品牌各占4席，而飲料品牌占2席。

在單品TOP10榜單中，貴州茅臺的53度飛天茅臺整箱裝和禮盒裝都實現(xiàn)了銷售額破億的成績，拿下商品榜前二。蒙牛及其子品牌特侖蘇在TOP10單品榜中占據(jù)了三席，君樂寶旗下的悅鮮活牛奶卡也成功進(jìn)入了單品前十，茶、咖啡相關(guān)商品在榜單內(nèi)占四席。

休閑零食

天貓雙11第一階段休閑零食TOP10品牌

天貓雙11第一階段休閑零食TOP10商品

休閑零食TOP10品牌榜中，三只松鼠、百草味和良品鋪子三大零食巨頭依然領(lǐng)跑，展現(xiàn)了它們在市場中的強(qiáng)勢地位。國貨品牌在休閑零食領(lǐng)域依然穩(wěn)定發(fā)揮，榜單前十里國貨品牌占據(jù)半壁江山。

TOP10商品榜中，零食品類豐富，包括糕點、熟鹵制品、薯片和堅果等，且多為箱裝、大包裝。零食具有囤貨心智，品牌可在大促節(jié)點著重布局量販裝、大包裝產(chǎn)品。

嬰幼兒

天貓雙11第一階段嬰幼兒TOP10品牌

天貓雙11第一階段嬰幼兒TOP10商品

嬰幼兒品類TOP10品牌榜中，以超3億的銷售額位列榜首，好奇、愛他美緊隨其后，銷售額均突破2億。榜單中有6個國貨品牌，這反映了國貨品牌的產(chǎn)品力正受到越來越多國人的認(rèn)可。

從TOP10商品榜來看，棉柔巾和紙尿褲等嬰幼兒消耗品占多數(shù)。這些產(chǎn)品的銷量遠(yuǎn)高于其他類型的單品，說明消費者對嬰幼兒的日常護(hù)理需求非常關(guān)注。此外，嬰兒推車、安全座椅以及次級需求的營養(yǎng)品和早教機(jī)也進(jìn)入榜單前十。這表明除了嬰幼兒的日常護(hù)理需求外，嬰幼兒的出行安全、健康飲食和教育等也具有較大市場需求。

寵物

天貓雙11第一階段寵物TOP10品牌

天貓雙11第一階段寵物TOP10商品

寵物TOP10品牌榜中，藍(lán)氏居榜首，緊隨其后的是法國品牌皇家。麥富迪雖然在品牌榜單中排名第三，但卻取得了95.3萬的高銷量。此外，榜單中有8個品牌是國貨品牌，這表明國貨品牌在寵物食品賽道的份額在擴(kuò)大，未來還有更大的想象空間。

從熱銷商品榜來看，糧類產(chǎn)品仍然是銷售主力軍，其中貓糧占據(jù)了6個席位。此外，兩款貓砂的銷售額和銷量也排名靠前，這說明貓咪用品的需求量較大，品牌可以在這方面重點布局。

值得注意的是，本次只選擇了天貓具有代表性的16個二級類目品牌、商品銷售榜單進(jìn)行分析，且品牌預(yù)售表現(xiàn)和排名取決于品牌應(yīng)對大促的策略，對于天貓雙11第一階段戰(zhàn)績僅有部分參考作用。