Temu成為最早開啟預熱的平臺，其于10月20日開始，大促長達47天； Shop緊隨其后，于10月27日開始，活動持續35天；Shein則從11月6日開始，持續至12月初……而亞馬遜為了應對國內跨境電商巨頭的挑戰，也第一次將活動周期進行延長，美區和歐區的活動時間從11月17日持續至27日，拉至11天。

為2024年定下遠超2023年目標的Temu，依舊采用拿手的低價策略。其在首頁掛出了“降價90%”的橫幅，并推出每個賬戶200美元代金券+免費3件產品任選以及購物滿0.1美元包郵等政策；

首次加入“黑五”大促的 Shop，大促期間對用戶與商家進行了雙端補貼，給出了諸多商品折扣、資源位及流量扶持。如 Shop九月公布的今年美區“黑五”招商規則，會在“黑五”為商家提供50%的補貼折扣；

Shein雖然采取了保利潤戰略，但一定程度上也加入到價格戰中，在“黑五”大促期間，Shein也推出了“閃購”和“直降”。不過，相比Temu，Shein更為保守，據《晚點》，SHEIN今年要求部分同款商品價格不能高于Temu，一旦價格高了就會更換供應商，或者為商品提供補貼，但補貼是有限度的。

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而傳統電商巨頭們，也不甘示弱。據德國《經理人雜志》報道，京東有意收購德國最大電子產品零售商之一，德國和Media Markt的母公司。這也可以理解為，京東也為這場海外市場的商業戰爭開始排兵布陣。

搶占全球市場，已然成為國內跨境電商平臺尋求第二增長曲線的確定性道路。

低價不是唯一策略，客單超70美金

值得關注的是，阿里巴巴旗下，成立于2022年的海外購物平臺首次加入了這場沒有硝煙的“戰爭”，并通過阿里的數智化營銷工具，實現差異化競爭優勢，開卷歐洲市場。據知情人士透露，此次“黑五”大促期間，業績爆發遠超預期，“交易金額達到日常最高峰值7倍以上”。用戶量級在“黑五”后增長一個臺階。

定位品質時尚的綜合型電商平臺，不同于Temu和Shein的定位，業界稱之為阿里巴巴在歐洲搭建的天貓平臺，客單價在70-80美金區間。根據data.ai的數據顯示，在西班牙市場上，與阿里巴巴旗下另一跨境電商平臺速賣通總體的DAU規模已超過亞馬遜，通過類似天貓+淘寶上下夾擊的矩陣來占領市場，似乎也表現出阿里巴巴擬將國內成功經驗復制海外戰略布局的思路。

據了解，背靠阿里巴巴的延續了在國內的數字化運營模式，將人群全鏈路模型AIPL帶到了歐洲，打通數字零售中前后鏈路，即投放流量進店可追蹤、可沉淀、可重復觸達，品牌店鋪實現消費者全鏈路的數據洞察。

公眾號顯示，此次“黑五”，包括歐萊雅（L’Oreal）、寶潔（P&G）、雙立人（）、拉瓦薩（）、戴森（Dyson）等400多個品牌都參加了的大促，并通過平臺進行了站內外的投放，獲得了不俗的成績。其中，意大利咖啡品牌拉瓦薩在11月24日當天成為品類銷量第一；歐萊雅通過平臺的人群資產鏈路化AIPL模型，實現總體曝光人群新增百萬，全店加購率增長2.84倍，轉化率提升4.8倍；寶潔集團旗下口腔護理品牌歐樂B，交易金額實現9倍增長，1/3的成交來自于付費流量……

多個品牌在平臺的成績單，讓市場猛然關注到，低價不是跨境電商平臺唯一的策略。如可以依托天貓基因下的數智化品牌營銷工具，即以平臺的資源包集中采購，讓各品牌以較低成本覆蓋西班牙當地的線下線上的曝光，并通過數智化能力實現客群精準投放，也能在“黑五”期間實現不錯的成績。

具體而言，目前通過覆蓋包括西班牙電視、戶外、音頻、廣播、數字展示、付費社交平臺、達人內容營銷、線下活動以及線上曝光的流量渠道。根據流量等級共劃分三個資源包層級，以適用于不同營銷日歷。與此同時，利用阿里巴巴的智能算法，為品牌實現更加高效的客群精準定位，從而通過人群資產運營及管理，實現后續的運營及轉化效率提升。