大家好，我是噴火龍。

一招鮮，吃遍天，以不變，應(yīng)萬變;

這是上次直播分享結(jié)束的時候我做的一個小總結(jié)，其實這幾個字，也可以作為我們這幾年電商經(jīng)歷的一個縮影與概括，也是對我們這群人最真切的一種形容。

我說過電商這件事我們還要做很多很多年，我不在意別人怎么看，也不想過分思考往后那些復(fù)雜的階段，我只想在當(dāng)下的時間里，做著我自己認(rèn)為的那些正確的抉擇與判斷。

咱來聊一聊抖音小店方面的問題，

1，平臺流量：抖音作為短視頻行業(yè)的大哥，擁有日活8億的平臺用戶，流量這一塊無需多言。

其次不管是達(dá)人還是自然流量，其實都是平臺給的機會，從平臺角度來說我們是在填充平臺的商品庫，站在消費者角度來說我們是在提供優(yōu)質(zhì)好物，最后才是幫助自己積累流量和產(chǎn)品資源，順便賺點辛苦錢。

2，平臺政策：如果用一句話形容過去的抖音小店平臺政策，那就是：數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后平臺圍繞商家展開生態(tài)建設(shè)并鼓勵商家參與持續(xù)經(jīng)營。

而從今年開始，政策風(fēng)向是：“攘外必先安內(nèi)”。一方面是“抖音商城”的流量機會，官方扶持千億曝光流量支持商家和商城的發(fā)展。另一方面則是平臺側(cè)重于對品質(zhì)好物的把控，給予優(yōu)質(zhì)商家更多的發(fā)展機會和流量傾斜。言外之意就是，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是今年平臺發(fā)力的重點。

3.操作邏輯：依然以電商賣貨為中心，依舊把選品作為重點，依舊把勤勞致富作為指導(dǎo)思想。不牽扯直播，不牽扯短視頻帶貨，不牽扯付費推廣和投流。

核心還是以達(dá)人分銷模式為方向，借助外部流量來幫助自己轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，安心賣貨，用心賺錢。(無貨源的邏輯只是我們前期店鋪發(fā)展的一種方式，不作為長期做店支撐，核心是積累自己的渠道與資源，長期玩耍)

4.平臺發(fā)展：在20年我們?nèi)刖侄兜甑臅r候，大家對于抖音小店的認(rèn)知基本處于0的狀態(tài)，還需要普及和宣揚，隨著4年多的發(fā)展，現(xiàn)在抖音小店已經(jīng)躲不開繞不過了。且近一年平臺GMV增幅超80%。坦白講，挺保守的，對于2024年，數(shù)據(jù)已經(jīng)不是重點考量的東西，生存之上求發(fā)展，發(fā)展之上求利潤。所以完備的供應(yīng)體系，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品好物，完美的后端服務(wù)，才是今年抖音平臺發(fā)力的重點。還是那句話，我依舊看好今年的抖音市場，依舊值得我們?nèi)トν度搿?/p>

我們做抖音小店，店鋪流量來自哪里？怎么出單？怎么轉(zhuǎn)化？

1，關(guān)于精選聯(lián)盟：達(dá)人通過精選聯(lián)盟瀏覽到我們的店鋪和產(chǎn)品，這是店鋪的展現(xiàn)渠道。純粹的免費流量。合適的達(dá)人選中我們小店的產(chǎn)品之后，他可以掛我們產(chǎn)品的鏈接到他的視頻或者直播間或者櫥窗，通過達(dá)人自身的流量(粉絲/短視頻/直播)，進行成交轉(zhuǎn)化出單變現(xiàn)，賺取利潤。

關(guān)于抖音小店搜索+商城+商品卡問題：

搜索流量：現(xiàn)階段抖音用戶可直接在搜索框定向搜索商品關(guān)鍵詞和產(chǎn)品，進行下單和成交，免費流量為主。

商城流量：官方重點建設(shè)的中心化電商場域，滿足“主動的”購物需求，均為自然流量所產(chǎn)生的訂單數(shù)據(jù)且對于商家有流量扶持。

商品卡流量：完整的猜你喜歡，信息流類似的產(chǎn)品推薦，純粹的免費流量。目前測試的達(dá)人店鋪自然流量，通過方法能拉升到30-50%左右的占比，且不影響產(chǎn)品日常數(shù)據(jù)，內(nèi)容已釋放~