題圖 | 視覺中國

拼多多變了，正在從重營銷變為更重技術。

11月26日晚間，拼多多發布了截至9月30日的2021年第三季度財報。財報顯示，拼多多第三季度營收215.058億元，較去年同期增長51%，不及市場預期的265億元。在美國通用會計準則下，營銷費用為100.506億元，環比減少3%，連續三個季度呈下降趨勢。

相反的是，拼多多第三季度的研發投入再創新高，達24.224億元，同比增長34%。據拼多多年報披露，公司約60%的員工為研發人員。

自從技術派陳磊接棒董事長以來，拼多多開始走向穩健的重研發、輕營銷策略。陳磊表示，拼多多會將過去5年在營銷方面的重心更多地轉向研發，并利用拼多多在技術方面的優勢，進一步推動農業數字化。

營銷縮減，加碼農研

“燒錢”曾經一直是貼在拼多多身上的標簽，自上市以來讓其深陷虧損深淵。

前兩個季度拼多多大幅縮減營銷費用后，在Q2首次實現了扭虧為盈。本季度，拼多多保持了營銷費用的持續縮減，并在美國通用會計準則下，實現經營利潤為21.393億元，歸屬于普通股股東的凈利潤為16.4億元。

用戶層面，截止今年9月30日，拼多多的年度活躍買家達到8.673億，單季新增1740萬——相比上一季度的2610萬，再次出現了增長放緩的跡象。

值得注意的是，三季度電商公司們本季度利潤和營收也都出現了一定程度的縮水，財報表現似乎都有些不如意。從行業來看，拼多多的用戶量，已經即將觸摸到中國互聯網用戶9.89億人的天花板，增長確實有限。電商消費層面，三季度國內整體消費需求偏弱，實物商品網上零售額同比增長8.8%，快遞業務量環比上季度也有下滑趨勢。

因此，對于拼多多來說，持續縮減營銷費用可能不只是為了讓財報“更好看點”，更是在移動互聯網的下半場，從打法上徹底轉向了重研發輕營銷、堅持投入農業的長期主義。

拼多多Q3財報最大的亮點在于，在營銷上的投入少了，在技術和農研上的投入卻增多了。

財報顯示，拼多多本季度的研發費用達到24.224億元，主要用于技術平臺的投入和研發人員的招募。同時，不出所料，陳磊宣布將拼多多第三季度的利潤也全部投入“百億農研專項”，進一步推動農業科技普惠。

“百億農研”是拼多多于今年8月專門設立的農業科技專項計劃，由陳磊親自牽頭，“旨在面向農業及鄉村的重大需求，不以商業價值和盈利為目的，致力于推動農業科技進步”。

當時陳磊稱，拼多多第二季度及未來幾個季度的利潤將優先投入該專項，直至100億的總額得到滿足。

可以預見的是，因為在技術和農業上的持續投入，短期內拼多多的盈利能力可能仍然不會面臨太大的增長。但是相比之前“以燒錢換增長”的方式，這次，拼多多是選擇了一條更為穩健、更具有長期信心的發展路徑。

拼多多的數字農業夢

事實上，拼多多自成立以來，一直在把自己變得越來越“土”，尋找各類農產品供應鏈的技術解決方案，試圖用科技改變中國農業。

過去二十年間，互聯網迎來了快速發展，但農業卻一直處于被邊緣化的地位，幾乎是最晚被數字化改造的行業。

拼多多的出現，打破了這一局面。

2015年，拼多多成為了首個以農產品零售起家的電商平臺，并依靠水果生鮮成功實現了用戶口碑上的轉變。

傳統農業從田間地頭到城市的餐桌上，往往需要經歷農戶、產地批發市場、二級批發市場、菜市場，最后才達到消費者手中，中間涉及鏈條長、損耗嚴重。農產品也常因種植戶不了解市場需求，而賣不上價格。

因此，拼多多對農業的改造，最早從銷售和流通環節開始。

為了將農產品供需兩端進行效率最大化的匹配，拼多多創始團隊跑遍了幾乎全國的農業區，搭建農產品產業鏈和數據庫，探索出了“產地直發”、“農地云拼”等模式。

這些探索，極大縮短了農產品上行的鏈路，將分散的農業產能和農產品需求集合在一起，解決了農產品供需不對稱、信息不透明、價格波動大等痛點。

在銷售側，拼多多通過“百億補貼”、“農貨節”、“蘋果雙十一專場”等活動，打開農產品銷售局面，把田間地頭的農戶和消費需求連接在一起，從需求側推動農業變革。

對于大多數互聯網電商公司而言，對農業的關鍵改造到這一步就結束了。但技術出身的陳磊，還想帶領團隊做更多。

今年6月，農業農村部發文強調，要加快培育“全產業鏈”的農業大數據發展路徑，包括種植、生產加工、流通、銷售、品牌等環節。

無疑，農業電商，僅能解決農產品的供銷流通問題，在此之外，還有大量的環節尚未被數字化改造。

所以，我們通過財報的變化看到，拼多多正在往農業最深的兩個環節走去，前者是從Q2起就增加投入的農產品物流體系；后者是前端農業科研領域。

由于農產品的特殊性，其物流損耗決定著農戶的經營成本，也影響了農產品品質和消費者的購買體驗。

據相關調研結果表明，中國農產品物流存在很多問題，蔬菜、瓜果類農產品的流通損耗高達20~30%。

要想進一步縮短農產品上行鏈路，必須在冷鏈物流、倉儲配送環節通過增加數字化投入，來實現高效率、低損耗的農產品運輸。今年“農貨節”，云南香格里拉藏民采摘的新鮮松茸，就在拼多多全程冷鏈物流的加持下，最快48小時送到了消費者的餐桌上。

比解決農業后端更重要的事情，是農技的提升。

目前我國農業生產的現代化和集約化程度都很低，農產品附加值也不高。幾十年前，袁隆平院士用雜交水稻的發明說明了科學技術對于農業的重要性，如今，更先進的AI、物聯網、5G等技術被鼓勵應用至農業研發、生產環節。

拼多多的“百億農研”計劃，也是從這個目的出發的。

在陳磊看來，技術和人才是推進農業農村現代化的關鍵。此前，拼多多已經先后與聯合國糧農組織、新加坡食品與生物技術創新研究院、浙江大學等國內外多個頂級科研機構、院士專家等科研團隊展開合作，在科學種植、農業機器人、智慧農業、未來食品等領域進行了多項投入。

為了發掘更多創新力量，拼多多還連續兩年舉辦“多多農研大賽”。第一屆的課題是AI種草莓，今年的課題是AI種番茄。在Q3的財報中，拼多多公布了這一項目的最新進展，有4支來自全球頂尖院校的AI戰隊進入決賽，他們通過遠程的方式在云南的“多多農研基地”悉心培育番茄種苗。目前農研基地的番茄已經長至1米高，預計12月，首批AI番茄就將掛果成熟。

來自云南省農業科學院花卉研究所的研究員阮繼偉表示，相比傳統番茄種植方法，AI番茄栽培成本更低、病蟲害減少、產量更大、品質也更有保證?！捌骄划€地可以省去80個工人，按照一個工人100元算，就可以節約8000元成本?！比罾^偉說。對于種植農戶們而言，這是一筆不小的開銷。

科技改造農業的關鍵，不僅在于技術的創新更在于能否在實際農戶落地應用。據了解，在上屆AI種草莓的比賽中，有兩支參賽隊伍已經開始了商業化嘗試，其中一個是幫助本地村莊設計了自動化施肥和種植決策系統，預計可以服務周邊100畝左右的草莓園。

從上述種種舉措中可以看出，拼多多想要實現的，不止是介入農產品流通環節，而是要深入前端農研和后端物流。拼多多正在利用人工智能、大數據等科技手段，從源頭上解決農業之困，激勵高品質農產品產銷，構建中國農業板塊的數字藍圖。

為什么要“死磕”農業？

在農業上的持續投入，也給拼多多帶來了可觀的收入回報。

根據此前財報顯示，拼多多農產品GMV連續五年保持三位數增速，2020年農產品GMV超過2700億元，總營收占比高達16%。今年上半年，拼多多農副產品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農副產品超過4000款，同比增長超過490%，已經成為國內最大的農產品上行平臺。

受益于此，涉農產品成為拼多多增長最快的品類，多多買菜業務也快速發展。顯然，農業已經成為拼多多的基本盤和電商護城河。

也許還有人不知道，拼多多對自己的定位已經從社交電商，變成了“全球最大的農業和日用品平臺”——不管是農產品還是日用品，都意味著高黏性、高復購、高用戶活躍度，這對于移動互聯網下半場的競爭尤為重要。

如今，拼多多手握著8億多活躍用戶，已經成為國內最大的農產品電商平臺，在全網移動用戶流量增長放緩的情況下，農產品滲透率低意味著仍有廣闊的用戶增長空間。

此外，互聯網公司先后搶灘的社區團購新零售風口，很大程度上拼的就是生鮮電商，而在農業領域的持續投入，讓多多買菜具備了其他玩家短期內很難補齊的農產品源頭直采能力。

上季度財報電話會上，陳磊曾透露，拼多多的用戶增長很大程度上來自多多買菜業務的快速發展，由此來看，死磕農業讓拼多多在新零售故事上的贏面也不小。

拼多多能下定決心啃農業這塊硬骨頭，不僅是出于商業戰略層面。從拼多多在農業上的投入和影響來看，其改變的不止是農產品的生產和流通效率，而是更長期層面的，農業的變革和發展。

中國自古以來都是農業大國，但在現代化發展上卻落后歐美國家四十余年。數據顯示，農業科技的投入僅占農業GDP 比重的0.71%左右，遠低于全國所有行業平均 2.14%的投入強度。

目前，中國大部分農村地區仍然依靠傳統手工勞動種植，科技化程度低，生產管理方式粗，這導致了廣大農業從業者辛苦勞作但卻收益不高，年輕人不斷逃離。

可以說，農業的發展和社會經濟發展速度是脫節的。這也是近幾年來中央一號文件不斷將“發展農業農村、全面推進鄉村振興”作為核心議題，農業農村部強調數字農業技術創新和轉化，建立全產業鏈數據采集體系的原因。

而據華為技術數據預測，到2020年，世界數字農業的潛在市場規模預計將從2015年的137億美元增長到268億美元，復合年增長率為14.3%。未來農業發展對信息流通性、行業連通性要求極高，數字農業將擁有巨大的市場潛力。

拼多多的“重農主義”，符合這一大勢。數據顯示，目前拼多多已經覆蓋全國1000多個產區，幫助1600萬名農戶從快速增長的數字經濟中收益。

去年疫情期間，農產品遭遇大面積滯銷，拼多多上線抗疫專區覆蓋近400個農產區，幫助農產品從滯銷到脫銷；今年7月河南遭遇洪澇災害，多多買菜緊急開辟綠色通道，將河南、山東和安徽等省份的庫存全部打通，短時間內向受災地區輸送了超4倍救援物資。

此外，據拼多多數據顯示，過去幾年拼多多在農業上的投入直接10萬“新農人”返鄉就業，未來5年還將再培育10萬“新農人”。

在人才培養上，拼多多還與世界一流的農業院校合作，為農業青年人才提供量身定制的課程和培訓，主題包括溫室園藝、作物管理和建模等。

這一變化對推動農業數字化來說，是非常可觀的——中國農業大學教授李道亮曾透露，在我國從事農業勞動的一線勞動力普遍年齡在55歲至60歲之間，80后農民占比不足5%，沒有新鮮的人才進來，更別提農業產業的現代化。

令人欣喜的是，在參與今年“多多農研科技大賽”的120名青年科學家中，大部分為90后、95后，甚至不乏00后的身影。

年輕一代的科技工作者，正在回歸農業。

拼多多在農業上的一系列死磕，讓農戶們獲得了實在的收益，讓農業可以從底層邏輯和基礎設施上逐步實現現代化變革，也讓數字農業在民生的關鍵時刻發揮重要作用，拉動了消費內需，實現社會價值和商業經濟價值的統一。

因此，作為自誕生起就“腿上帶泥”的電商企業，拼多多有能力也有愿景去推動數字農業發展。

需要警醒的是，目前我國仍以小農經濟為主，范圍廣、環節繁雜，需要長期的耐心和投入。農業科研從技術創新到成果轉化落地，更是有漫長道路要去走，對于拼多多來說，是不小的考驗。不管如何，當所有人都更傾向于創造商業奇跡時，拼多多能彎下腰來把自己沉進泥土里，本身就是一件好事。