5月27日，快手科技與京東零售集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在快手小店的供應(yīng)鏈能力打造、品牌營(yíng)銷和數(shù)據(jù)能力共建等方面展開深入合作，共同打造短視頻直播電商新生態(tài)。

快手電商高級(jí)副總裁余雙（前排右）與京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人邵京平（前排左）代表雙方簽約?？焓謩?chuàng)始人兼CEO宿華（后排右）、京東零售集團(tuán)CEO徐雷（后排左）共同見證簽約。

根據(jù)協(xié)議，雙方將進(jìn)行供應(yīng)鏈方面的深入合作。南都記者了解到，京東零售優(yōu)勢(shì)品類商品將進(jìn)駐到快手小店，快手用戶可以直接在主播的快手小店進(jìn)行京東自營(yíng)商品的下單購(gòu)買、物流查詢、售后服務(wù)等一系列操作，無(wú)需再次跳轉(zhuǎn)到京東App。

此次合作將在今年6月的“快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”上正式落地。據(jù)悉，今年6月16日-18日期間，部分快手達(dá)人直播帶貨的商品將來(lái)自京東自營(yíng)。

對(duì)于為何選擇與京東合作，快手方面表示，快手用戶對(duì)于品牌和高品質(zhì)商品有極大消費(fèi)需求。京東的優(yōu)勢(shì)在于3C家電商品、品牌商品以及高客單價(jià)商品，與京東合作有助于提升快手電商在貨品端的豐富度，擴(kuò)充品牌商品和優(yōu)質(zhì)商品的商品庫(kù)，契合了快手電商向品牌和高品質(zhì)商品拓展邊界的進(jìn)化方向。

據(jù)悉，今年以來(lái)，快手電商發(fā)起“超級(jí)品牌日”活動(dòng)，前7場(chǎng)成交額達(dá)到6.2億，吸引了李寧、美特斯邦威、阿迪達(dá)斯、完美日記、寶潔等品牌加入，品牌成為快手電商重要組成部分。

5月10日，快手與格力帶來(lái)格力賣貨專場(chǎng)，這是快手電商第一次與3C家電品牌做大規(guī)模賣貨活動(dòng)，最終3小時(shí)成交額突破3.1億。這也驗(yàn)證了品牌商品在快手的賣貨潛力以及快手用戶在高客單價(jià)商品上的極強(qiáng)消費(fèi)力。

對(duì)應(yīng)地，快手的優(yōu)勢(shì)在于用戶體量以及直播電商新場(chǎng)景。當(dāng)前快手日活已經(jīng)超過(guò)3億，用戶體量巨大，且用戶構(gòu)成涵蓋一二線城市與新消費(fèi)市場(chǎng)，與京東原有用戶存在互補(bǔ)性。并且，快手的老鐵具有高黏性以及高轉(zhuǎn)化率，這些都能使得京東在新興市場(chǎng)用戶觸達(dá)和直播電商新場(chǎng)景上獲得增益。

此外，雙方將加強(qiáng)品牌營(yíng)銷能力共建，快手進(jìn)行主播直播及短視頻營(yíng)銷推廣，京東零售提供聯(lián)合營(yíng)銷及履約能力，提升雙方品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。雙方還將基于京東零售對(duì)購(gòu)物行為數(shù)據(jù)以及快手對(duì)短視頻、直播、直播電商行為數(shù)據(jù)的理解，共同探索精準(zhǔn)營(yíng)銷能力共建。

采寫：南都記者 徐冰倩