哈嘍

好久不見，

我還是，醒醒，

這一次，算是我們重新見面~

一成不變的文章，寫了很多年，

一成不變的業務，做了很多天，

一成不變的關系，也結交了很長的時間。

這一次，趁著春花怒放，趁著寂靜安詳，趁著星夜無眠，我想給自己和在做的事情來一些改變。

一個月兩期的課程文章內容(抖音+視頻號)，其實是之前對自身能力的一種基本鋪墊，但隨著時間的推移，這件事慢慢變成了一種消耗與為難，我不想浪費過多的精力，也不想損耗過多的時間，也不想一直一成不變，不想思緒荒涼，不想停滯不前，不想給人以印象重的刻板。

我更想把有限的精力，投入到更多更有價值的事情和學生/公司上面，來換取我們這群人在后半場的一片天。

所以這一次，我把抖音和視頻號的招募內容，合并成為了一個題材，歸入塵埃，又跳出塵埃~

這幾年，我看過了很多外面的風景，最后發現自己熟悉的地方，才最適合去好好念經。

其實無論是深耕抖音電商，還是現在的視頻號小店，于我而言，我們團隊的核心邏輯一直都沒變，就是找到自己擅長的事情，不斷地去開疆拓土跑馬圈地，不斷地去積累核心資源，不斷地給自己做業務上的完善，不斷地給團隊做管理的沉淀，不斷地給學生們做內容的迭代，不斷地以身作則給這些“家庭成員”，然后能在未來的某一天，我們面對生活能擁有更多的選擇權。

電商業務是我們這群人賴以生存生存的基石，基石這個東西，需要打磨也需要不斷培養，好的管理是基礎業務發展的加速器，也是團隊人員的練兵神器，一方面是效率，一方面是攻城略地。

資源是公司和個體玩家們的壁壘門檻和數據催化劑，門檻越高資源越多，大家從中汲取到的養分就越足，就越能兵強馬壯，兵貴神速。

只是，人在年輕時，往往都喜歡向外求，都喜歡在別人的故事里面找答案，在別人的過程里面做自己的判斷，在別人的結果面前展露出來自己最真切的笑臉，可是，你發現自己理解不了那些喜憂參半，理解不了何為做事之難，更理解不了為什么同樣的事情得不到圓滿成全。

其實道理很簡單，就是別人的方法，流程，經驗，于你而言，只是一個參考的起點，你既沒有踏出那一步，也沒有體驗過那些的悲喜的瞬間，那些背后的彎路和收獲才是他們結果的關鍵。

所以這兩年，我一直都是鼓勵自己和學生們向內求，用各自獨特的心得體驗，用自己的路徑曲折，用團隊伙伴們的數據利潤，用自己內心深處的初心執念，來安排總結規劃著他們的每個階段，從新手到老手，從個體到團隊化，從一無所有到歸途眼前，然后持續的向外輸送著每個月的畢業復盤與分享經驗，把有用的信息下放給那些需要的成員伙伴，就這樣堅持著一步步，一天天，一年年。

重復可能會產生厭倦，做事也一定會產生困難，驕傲會被南墻打敗，心態會逐漸變得柔軟，欲望在心口徘徊，唯有行動向來無可替代，就算這樣，我們依然在這條當初不被人看好的路上默默地走了很多年。

我想給自己一個完整的交代，想給朋友伙伴足夠多的成全，一念凈心，花開遍世界，每臨絕境，我們峰回又路轉，但憑凈信，自在出乾坤，恰似如夢初醒，瞥見清風之巔，山外之山，忽見我們的出路，就在這腳下，就在眼前~

所以老規矩，本期抖音小店和視頻號小店招募之前，先看下本月的學生數據，了解清楚才能更好的產生鏈接;

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(抖音小店第4月份學員畢業數據，可點開放大觀看)

(抖音小店3月份學員畢業數據，可點開放大觀看)

(抖音小店2月份學員畢業數據，可點開放大觀看)

(抖音小店1月份學員畢業數據，可點開放大觀看)

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看到這，數據都是別人的，暫時和你還沒關系，咱們先聊聊抖店和視頻號小店方面的問題;

1，平臺流量：抖音作為短視頻行業的大哥，擁有日活8億的平臺用戶。視頻號作為短視頻行業的新人，也背靠著微信這棵流量大樹保持著對外的擴張輸出，在24年微信公開課上，視頻號團隊介紹，23年騰訊視頻號直播帶貨規模同比大幅提高，接近上年的3倍GMV，直播帶貨銷售額同比增長超過8倍，同樣視頻號也是微信生態里面“全村的希望”。

我們操作這兩個平臺小店的目的不是為了把自身的產品類目做到行業TOP，僅僅是想通過電商這個事情，來解決自身生活的問題，找到一個可行之事，來彌補增添生活的收入與個人的能力，保持對生活的想象力。

所以不管是達人還是自然流量，其實都是平臺給的機會，從平臺角度來說我們是在填充平臺的商品庫，站在消費者角度來說我們是在提供優質好物，最后才是幫助自己積累流量和產品資源，順便賺點辛苦錢。

2，平臺政策：如果用一句話形容過去的抖音小店平臺政策，那就是：數據穩定之后平臺圍繞商家展開生態建設并鼓勵商家參與持續經營。

而從今年開始，政策風向是：“攘外必先安內”。一方面是“抖音商城”的流量機會，官方扶持千億曝光流量支持商家和商城的發展。另一方面則是平臺側重于對品質好物的把控，給予優質商家更多的發展機會和流量傾斜。言外之意就是，優質產品是今年平臺發力的重點。

3，關于抖音/視頻號小店操作邏輯：依然以電商賣貨為中心，依舊把選品作為重點，依舊把勤勞致富作為指導思想。不牽扯直播，不牽扯短視頻帶貨，不牽扯付費推廣和投流。

核心還是以達人模式為方向，借助外部流量來幫助自己轉化產品，安心賣貨，用心賺錢。(無貨源的邏輯只是我們前期店鋪發展的一種方式，核心是積累自己的渠道與資源，長期玩耍，)

4，抖音平臺發展：在20年我們入局抖店的時候，大家對于抖音小店的認知基本處于0的狀態，還需要普及和宣揚，隨著4年多的發展，現在抖音小店已經躲不開繞不過了。且近一年平臺GMV增幅超80%。坦白講，挺保守的，對于2024年，數據已經不是重點考量的東西，生存之上求發展，發展之上求利潤。所以完備的供應體系，優質的產品好物，完美的后端服務，才是今年抖音平臺發力的重點。還是那句話，我依舊看好今年的抖音市場，依舊值得我們去全力投入。

關于現階段視頻號平臺的架構和站內生態：講道理來說現階段平臺功能與后端體驗并不完善和成熟，類似于20-21年抖音小店的初級階段，也算是草莽和野蠻階段，所以正是因為平臺處在這個階段里面，視頻號小店里面藏匿著很多的產品機會和類目機會，值得深耕，值得長期作為業務戰線。

5，關于視頻號平臺特性：現階段視頻號渠道部分類目流量已經可以跑到相對成熟的階段，(以上結論來源于我們自營店鋪的部分類目流量數據作為判斷基礎，且店鋪為TOP頭部 )，其次現階段視頻號小店平臺產品的客單趨向于高客單階段。用戶購買能力強，且相關訂單售后量較低。屬于藍海中的XX項目。

6，關于視頻號小店發展問題：現階段微信平臺來自視頻號小店的銷售額占比已經超過95+%的份額，平臺的基本調性與相關工具之類已經基本完善。且目前平臺對于優質產品的需求和對于商家的激勵和扶持一直都在增加。我的態度很明確，就是長期投入/長期看好/長期持有。

那么問題來了，我們做抖音小店和視頻號小店，店鋪流量來自哪里?怎么出單?怎么轉化?

提示：抖音除了精選聯盟流量，額外還有商城以及搜索，以及商品卡推薦。現階段視頻號渠道只有優選聯盟達人合作此種方式。

1，關于精選聯盟&優選聯盟問題：達人通過精選聯盟瀏覽到我們的店鋪和產品，這是店鋪的展現渠道。純粹的免費流量。合適的達人選中我們小店的產品之后，他可以掛我們產品的鏈接到他的視頻或者直播間或者櫥窗，通過達人自身的流量(粉絲/短視頻/直播)，進行成交轉化出單變現，賺取利潤。

關于抖音小店搜索+商城+商品卡問題：

搜索流量：現階段抖音用戶可直接在搜索框定向搜索商品關鍵詞和產品，進行下單和成交，免費流量為主。

商城流量：官方重點建設的中心化電商場域，滿足“主動的”購物需求，均為自然流量所產生的訂單數據且對于商家有流量扶持。

商品卡流量：完整的猜你喜歡，信息流類似的產品推薦，純粹的免費流量。目前測試的達人店鋪自然流量，通過方法能拉升到30-50%左右的占比，且不影響產品日常數據，內容已釋放~

看到這你心里對抖音小店和視頻號小店就有一個大致的了解了，我說一下這兩個項目的缺點;

1,門檻與資金占用問題：抖音小店：一個店鋪需要2000-5000的店鋪保證金門檻(繳納給官方)，我們自營店鋪大多都是5000保證金店鋪，店鋪注冊主體為個體戶執照即可，無需企業資質，新手前期個體足夠。

視頻號小店：目前一個視頻號小店的基本保證金為5000元，營業額超過50W數據自動上浮為3W保證金門檻。也就是說一個店鋪的保證金資金就需要5000-30000元。也就是說你要做這個事情你手里需要準備一部分資金。有門檻是好事，沒有門檻的東西大多都沒有價值。

其次，現階段視頻號小店門檻較高，需要以公司執照為主體入住，需要對公賬戶以及稅務問題，個體戶執照在視頻號平臺無施展空間，不作考慮，無需糾結。

2，項目基礎配置與數據：如果你是團隊化運作，前期需要接受我們的人員規劃和店鋪類目安排，業務負責人需要具有拍板權。個人玩家精細化運營，不論兼職還是全職，1-2家店鋪足夠，我們不是批量鋪貨鋪店模式，店鋪數據從操作到畢業穩定，大概需要3-4周時間。(此問題抖音視頻號一致)

3，項目狀況與平臺功能問題：

抖店：目前抖音小店談不上是藍海項目，但對于個體玩家來說依舊是個不錯的機會，穩定且長久。我的邏輯是與其一年換三五個項目，不如一個項目堅持三五年，市場無論怎么發展，向來不缺個體的機會。

視頻號小店：現階段視頻號小店處于初期階段很多功能并不完善，偶爾會出現平臺抽風BUG行為，(比如全平臺渠道違規異常，店鋪申訴通過率等BUG)，相關店鋪數據查看較為簡單，且暫時沒有單獨的商家app出現，對于商家端的操作和后臺管理，需要有基礎的理解。且目前選品上貨需要審核時間，部分類目與產品審查較嚴。

4，關于抖店+視頻號小店玩法模式說明：這么多年，我們做店一直是以達人合作為主，商品卡流量為輔(目前視頻號只有少量自然單)，沒有快進快出那一套，我們喜歡追求一個店鋪的長期經營，長期產出，我們的邏輯是，產品可以死，店鋪不能死，追求業務和店鋪利潤的穩定可控，靠天吃飯的東西沒有意義，也沒有興趣。謝謝

5，關于視頻號用戶服務與商家服務問題：視頻號小店平臺用戶多為下沉市場用戶，在相關售后服務，問題處理方面，普遍沒有經驗需要教育，當然這問題也是每個新平臺的特性問題。

其次平臺目前無法通過視頻號id搜索訂單;只能從下單時間時間節點導訂單，無法通過其他訂單狀態時間節點(訂單完成時間)導單;導出的訂單沒有視頻號id這個字段，有些達人改名字了難以察覺;超時發貨預警已完善。

6，視頻號小店運費險方面：目前平臺運費險功能已經全量放開，需要開通之后才能使用，現階段運費險賠付功能暫不完善。

關于人的問題：個人也好，團隊也好，要確保課程作業的完成度和配合度，千萬別轉賬之前躊躇滿志，極度自信，感覺自己只要稍加操作便能日入過萬，實際情況是轉完賬聽完課，拖拖拉拉也沒有了報名前那份心，導致最后自己漸漸的放棄了。我希望你是真心想做，且能堅持做，賺錢不易，錢花了那就需要給自己一個交代，也順便給自己一個尊重，謝謝。

說完業務的缺點咱們聊聊這兩個電商平臺業務的優勢：

1，關于營收與利潤回報問題：抖店：實測精細化模式玩法下，單店月利潤保守數據在10000-30000+(數據綜合近三年以來一般水平學員月營收數據均值，僅供參考)

視頻號小店：現階段單店鋪精細運營月度收益保守數據可以穩定維持在3W-5W+數據，部分類目店鋪收益數據，在這個范圍之上。(數據來源，自營店鋪收益數據統計)，

小結：同等精力時間投入下，視頻號回報產出大于抖音，但項目準入門檻，抖音優于視頻號。

2，平臺特性與基本態度：現階段抖店精細化運營，一個人只能負責1-2家店鋪，無貨源玩法僅為前期過渡，本質是積累資源，長期深耕一個類目，不牽扯什么所謂的選品軟件，選品思路與運營方面需要秉持著長期的態度，沒有捷徑，沒有速成，沒有黑科技。

現階段：視頻號小店不是一個粗暴的電商渠道，所以按照之前的無貨源玩法邏輯，在視頻號小店平臺基本是寸步難行。精細，用心，耐力，是對待視頻號小店的基本態度。

其次這兩個項目都不需要太多人力，也沒有多余的其他資金花費，但是需要花費心思和時間，且項目正規，陽光，合法，可控，長期，不靠天吃飯，也沒有野路子。

3，一個人操作的話，需要花點心思，兼職也可以操作，每天至少要有4-5個小時時間，需要有資金能力，目前項目操作手法，一半人工，一半軟件輔助，屬于投入產出比在理想區間的一個項目，且平臺給予扶持和流量幫助。

4，抖音有做電商的能力和野心，時間已經證明了這句話的真偽。目前抖音小店玩法豐富多樣，每個類目下面都有很多寶藏，我們自營團隊在操作的過程中已經深挖了很多可操作的類目和思路。

5，目前視頻號小店項目和我在20-21年講抖音小店的時候差不多，不管是類目還是玩法，亦或者是資源和經驗，基本領先同行半年以上，整個市場目前沒人完全開發和熟悉視頻號小店運營。新平臺，新場地，極度適合跑馬圈地抱團發展，流量紅利，類目紅利，產品紅利，基本都集中在了這個地方。(從22年9月份開始，我們視頻號團隊就已經在做數據了，且目前也開放了一部分配套軟件。)

6，關于自營團隊業務水平：目前抖店自營團隊擁有多個類目供應鏈資源，且很多產品我們都已打爆，最高紀錄(2020年數據)抖音小店家居日用類目行業第9名，(2021年數據)抖音小店單天成交訂單紀錄150W+。

(2022年數據)抖音小店自營團隊單天GMV最高數據超過1000W+，且目前與多個頭部達成長期合作。(2023年數據)抖音小店自營品牌完美成長升級為抖音電商平臺的黑標品牌旗艦。

目前視頻號自營團隊：常規品類行業TOP品牌玩家，22年入局視頻號電商市場，23年發展團隊，最高單天記錄180W+成交。

7，視頻號小店平臺發展問題：新平臺，新場地，極度適合跑馬圈地抱團發展，流量紅利，類目紅利，產品紅利，基本都集中在了這個地方。目前平臺處于開荒階段，于我們自己而言，目前的數據和收益，只是一個開端和開始。

所以我對視頻號的態度很明確，長期深耕，長期發展，長期擴大團隊，現階段我們視頻號小店業務算是公司單獨的業務部門，且目前還在擴大和發展，也是我們內部團隊今年的重點。

8，抖音小店依舊是我們團隊今年的業務重點，且玩法技術依舊保持領先，我對自己把握機會與市場的能力還是非常自信的，其次通過抖音小店可以切入到品牌自播，切入到供應鏈渠道。無論哪一頭，都是賺錢的。(直播內容已釋放)

【醒醒團隊--24年4月份自營店鋪部分數據截圖展示】

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第四十四期抖音小店無貨源項目線上課程內容：

1，抖音小店從入駐到運營全方位指導(無貨源/有貨源統統適用)

2，抖音小店精選聯盟操作方法和排名問題

3，抖音小店自營團隊24年4月份選品方法和側重方向思路(新版)

4，抖音小店精選模式下產品定價方法和店鋪產品結構問題

5，團隊化運作人員培訓方法/薪資結構框架/工作內容分配等

6，抖音小店爆品維護思路與注意事項，如何做到利潤最大化

7，抖音小店達人維護思路心得與方法(附新版溝通思路+案例)

8，抖音小店選品核心五要素講解與實操，解決新手選品亂問題

【24年4月份新增項內容】

9，抖音小店低成本客服問題解決方案與實操細節方法(新版)

10，抖音小店新手品感養成六要素與相關實操執行標準(新版)

11，抖音小店新手入門14天階段考核細節與執行側重點(自營)

12，抖音小店Q1季度內部總結選品細節經驗分享與實操思路(自營)

13，學員分享：小類目大天地，寶媽姐姐的電商坎坷路，從負債9W到穩定月營收2W+，她都做對了哪些事情?(33期SS)

14，學員分享：關于短視頻達人的合作經驗，單月4500+視頻達人合作，在選品合作方面分享我的秘密心得(內部運營HH)

15，內部運營團隊分享：關于店鋪后臺售后拒絕率問題解決思路分享+老員工階段性分層考核幫扶問題+近期常見問題答疑

一句話總結就是：目前我們實操的玩法，總結的經驗，測試的數據，洽談的供應鏈資源，都會全盤托出。我們怎么做的，你就怎么做。聽話執行/照做賺錢就行了。同時附有老學員經驗分享課+稿件復盤總結，抖音內部分享會至今已舉辦到第34期。

抖音小店無貨源項目第四十四期開課時間及費用標準：

學習方式：學浪APP直播授課

開課時間：暫定24年4月29日-30日 (晚上20:00--23:30)

關于課程費用：

第四十四期：早鳥價9800元/人，

依舊僅招募10人。(精力有限，目前剩余名額8位)

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關于視頻號小店課程第十三期課程內容:

1，視頻號小店全流程入駐方法和指導(有/無貨源，均適用)

2，視頻號小店優選聯盟準入方式與使用教程方法

3，視頻號小店24年5月店鋪類目規劃與相關選品方式

4，視頻小店24年產品定價機制與店鋪產品規劃建議

5，視頻號小店團隊化新人培養流程與篩選方案(24年新版)

6，視頻號小店達人合作維護思路與相關實操方法(新版)

7，視頻號小店5月新版規則講解與相關違規操作注意事項

8，視頻號小店公司對公問題與稅務問題內部解決方案

24年5月新增項：

9，視頻號小店新手玩家選品與推品的用力程度問題(新人部經驗)

10，視頻號小店低成本客服問題解決方案與實操細節方法(新版)

11，視頻號小店運費險問題降費方案與相關標準細節(自營獨家)

12，視頻號小店新手新版類目規劃與近期自然流測試玩法分享(獨家)

13，分享會內容：單月60W+數據成交，在常規類目下如何打造自己的細分小爆款?分享我的運營經驗(6期L)

14，分享會內容：賣點+產品+人群，入局視頻號一年，深度分享我對選品與運營問題的理解，(2期SS)

15，分享會內容：關于店鋪后臺售后問題解決思路分享+近期視頻號小店常見問題答疑

視頻號小店項目第十三期開課時間及費用標準:

開課時間：暫定24年5月11日-12日 (晚上20: 00--23:30點)

學習方式：學浪APP直播授課+回放

課程費用：早鳥價16800元/人

（精力有限，僅招募10人，目前僅剩余7個位置）

關于課程服務：除了完善基礎的流程和對接環節，也實行了責任制。同時老師有作業布置和檢查的權利，每一位學生需要做到有人跟，有人查，有人驗收和講解且責任到人。

同時繼續延續往期規則，新增課后作業內容筆記提交+問題總結。

同時特此聲明：抖音小店+視頻號小店所有學員類目，均需要我們規劃實行，禁止自選，禁止以個人喜好為參考作為類目要求，類目經規劃完成之后，方可進入選品階段。感謝理解與配合。(如自己自帶資源，需先評判自有資源產品的可行性，再做后續類目決定。)

關于課程服務：現階段服務小組由之前的五人小組制過渡到現有四對一輔導模式，服務時間依舊是6個月，報名完成之后會安排公司客服，項目負責經理和輔導老師共同輔導操作解決問題，任務制教學，每個階段需要完成對應的任務與內容，完成之后方可進入下一階段。讓您在最快的時間實現出單盈利融入到市場和電商的環境中來。

同時會隨著每期項目進度及學員要求包括平臺趨勢，會不間斷更新課程內容和玩法，分享新干貨新知識新內容。包含供應鏈與軟件細節更新，以及平臺新規的解讀和風險規避，現階段內容更新頻次為每月一次，內容來源于自營團隊經驗總結+線上學生反饋交流實操。

注：本次課程費用均包含2000項目保證金，畢業之后返還費用，為了確保項目的落地性，學員服務人員增加至4人。所有服務和作業要確保百分百完成度與配合度。同時受制于課程為虛擬產品且包含服務，故本課程一經付款，概不退款。請知悉理解，謝謝~

Ps，項目收費門檻不斷提高的背后，一個是我們團隊自己對于項目盈利方面和運營方面的自信，另一個依舊是想通過提高門檻過濾沒有執行力的朋友。

于我自己而言，我現在的目標并不是追求大，我想把業務做得小一點，把圈子做的小一點，我不喜歡出風頭，更多的是想吸納一些彼此認同的朋友，能夠在我后續發展的路上，給我一些幫助，同時大家一起抱團做點事情。

抖音小店&視頻號小店課程問題綜合答疑：

先統一回復一下，大家問的最多的問題：

1，關于抖店注冊與視頻號小店注冊資質問題和店鋪設置問題

抖音小店：準備個體工商戶執照即可，只需要驗證法人銀行卡，不牽扯過多稅務問題，公司資質也可以使用，需要對公。

視頻號小店：一個執照可開通多個店鋪，主要是看執照的經營范圍以及對公開戶問題，其次公司執照注冊比較方便以及下證時間也比較快速，同時也有全套的低成本注冊解決方案。

2，關于兩個平臺之間細節規則與要求

抖音小店：以賣貨為主，選品為核心，不牽扯直播和短視頻運營，無需糾結。

視頻號小店：優選聯盟門檻已降低，平臺市場已經開放，無需對優選過多糾結。

3，關于課程內容與更新問題

因為我們自己本身也都在做這個事情，所以關于平臺規則，運營細節，相關類目以及玩法，我們都能做到持續更新，這塊可以參考我們抖音課程，基本每個月內容都在更新和分享。

4，團隊化運作工作崗位有哪些?單人可以操作多少家店?

團隊化運作崗位可以一分多塊，課程包含我們自己團隊的架構以及模式問題，前端+后端+商務+XX部門。單人的話精細化做1-2個店即可。新版團隊模式下，分工更加明確細分，具體可以參考我們團隊內容。(自營架構)

5，學費金額有點高的，如果報名的話有合同協議或者相關收益保障嗎?

我這邊一直沒有合同協議，也沒有相關收益承諾和保障，一直如此，并非針對個人，所以還請理解。我所期望的合作，就是相互吸引，相互認可，在這個基礎上在相互做事成長，違心的話我很難說，所以確實沒有，感謝理解和支持。

6，我能去你公司看看嗎?我能線下去學習嗎?我能過去拜訪考察一下嗎?

目前團隊精力有限，時間也有限，所以我一直都沒有線下接待，也不對外，目前只有線上課程。并非針對個人，一直都是如此。其次這個事情本身也沒有意義，您線下過來，喝茶聊天對我來說消耗，也是痛苦和浪費精力，對你來說我也并不能給你帶去有價值的東西，你一來一回折騰也是一筆開銷。所以這個事情沒必要。還請理解。

【最后】

我是醒醒，現居鄭州，97年電商深度創業者，從淘寶到京東，從天貓到抖音，從快手到視頻號，沉迷于電商沉默于經歷，深諳選品邏輯和平臺規則，熟悉電商團隊管理，現擁有70+多人公司團隊!一路走來，其間迷茫、明朗、歡喜、沮喪，如人飲水冷暖自知。

有的人一分鐘學會的東西用了一輩子，

有的人，一分鐘學會的東西，迭代了一輩子，不斷推陳出新，不斷升級到任何人不花10年20年的時間都學不會。可惜有這個意識的人實在太少了。

附：

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（近期后臺付費金額+往期分享會剩余金額為待捐贈狀態，待尋覓到合適的捐贈目標會予以捐贈支出，捐贈之后會給予公示，感謝理解。）