通過舊梗新玩推動流量暴增，已成為互聯(lián)網(wǎng)常見的曝光手段之一，而這在腰部號@溫暖一家身上更是體現(xiàn)得淋漓盡致。

今年三月就已入駐快手的他，經(jīng)過一段時間的沉淀后，近期逐漸走進老鐵們的視覺焦點，頻繁產(chǎn)出千萬播放量的視頻，并在一個月內(nèi)漲粉50w+。

1、搞笑賽道又出黑馬，“嘴炮”人設(shè)單日吸粉10w+

擁有189.5w粉絲的@溫暖一家，選擇置身搞笑賽道，深入到家庭生活，從中制造笑料，吸引用戶關(guān)注。

不過在這個領(lǐng)域里，已經(jīng)有不少的頭部達人盤踞于此，像@瘋狂的小楊哥就是家庭類搞笑賬號的絕對“頂流”。

為了凸顯差異，賬號從最初的定位就力求特別，主要展示老丈人和女婿斗嘴互坑的日常，尤其注重塑造老丈人說話帶點結(jié)巴，又時不時冒出段子的“嘴炮”人設(shè)。

▲圖片來源-@溫暖一家視頻截圖

憑借看點十足的表現(xiàn)形式，賬號數(shù)條視頻輕松突破1000w+播放量，目前最高播放記錄接近4000w。作為一個剛崛起不久的腰部號，能夠持續(xù)性穩(wěn)定熱度，表現(xiàn)算是可圈可點。

△果集·飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)

@溫暖一家還敏銳地抓住了南北地域間的各方面差異。然后設(shè)置出南方女婿和北方老丈人，衣食住行上的觀念和習(xí)慣發(fā)生“沖突”的劇情，深度加強了內(nèi)容的耐看性。

對此，漲粉方面同樣呈現(xiàn)出顯著變化，單日最高漲粉10w+，單月累積下來足有50w+。

△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽

不過飛瓜發(fā)現(xiàn)，在賬號進軍快手的初期時，就已經(jīng)采取了這種拍攝思路，為何最近才迎來數(shù)據(jù)瘋漲？

2、3個運營技巧，助推賬號順利變現(xiàn)

首先，賬號徹底整改了視頻封面，從之前的雜亂，到如今風(fēng)格和文字比較統(tǒng)一，直接展現(xiàn)核心人物，提煉內(nèi)容綱要。

▲圖片來源-@溫暖一家視頻截圖

參考《快手達人運營解決方案》，作品封面是用戶對視頻的“第一印象”，高質(zhì)量設(shè)計將會提高視頻被推薦和播放的概率。

△果集·飛瓜快數(shù)-《快手達人運營解決方案》

其次，更新時間也從以往的午間段發(fā)布，變?yōu)榧性谕砩?點和8點，剛好契合了粉絲的瀏覽習(xí)慣，提高了視頻討論度。

△果集·飛瓜快數(shù)-視頻分析

最后就在于笑點的設(shè)立，像南北方人的習(xí)性區(qū)別，早已是互聯(lián)網(wǎng)中耳熟能詳?shù)脑掝}。把這些老梗玩出新鮮感，才能在競爭激烈的搞笑賽道中脫穎而出。

于是賬號選擇下沉到真實場景，并利用某些道具，或增添其他人物互動制造反差。

例如這條老丈人去南方菜市場買東西的視頻，菜攤老板面對如此豪橫的購物，忍不住發(fā)出一連串感慨“你家開食堂的啊”、“家里幾口人”、“你們買菜像批發(fā)的，下次要這么多我給你送去。”

▲圖片來源-@溫暖一家視頻截圖

而有關(guān)南北方買菜的爭議，在其他社媒平臺比比皆是。即便是屢見不鮮的老梗，經(jīng)過創(chuàng)意化包裝后，賬號短期內(nèi)快速出圈也不足為奇。

▲圖片來源-新浪網(wǎng)

與此同時，賬號還將各個年齡段的用戶“收入囊中”，這也是快手少見的情況。在奠定了穩(wěn)固的用戶基本盤后，最終順利打開了電商帶貨的變現(xiàn)道路。

▲圖片來源-@溫暖一家直播間截圖

3、帶貨首播場觀人數(shù)100w+，肉制品銷量最高

10月中旬，@溫暖一家開啟快手帶貨首播，場內(nèi)累積觀看人數(shù)達到104w，GMV直沖六位數(shù)。

△果集·飛瓜快數(shù)-直播詳情

這場直播，@溫暖一家為美食、生鮮、家居、廚電等多個品類帶貨，可核心仍在于美食類。在之后的帶貨中，賬號仍舊延續(xù)這樣的選品特點。

▲圖片來源-@溫暖一家直播間截圖

由于前期短視頻里良好人設(shè)鋪墊，用戶認(rèn)同感較強，幾乎每場直播中，“老丈人”都位居彈幕熱詞TOP1。

△果集·飛瓜快數(shù)-直播詳情

正因有了信任基礎(chǔ)，再結(jié)合老丈人曾經(jīng)的內(nèi)蒙生活經(jīng)歷，推廣各個單品時，往往羊肉卷、牛肉干、羊蝎子肉等這類產(chǎn)品，屬于所有品類中轉(zhuǎn)化效率最快、轉(zhuǎn)化周期最短。

像一些主打北方特色的肉制品商家，可考慮與主播接洽合作，后期形成強關(guān)聯(lián)，將主播口碑升級為品牌心智。

△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品

一般來說，初次涉足直播領(lǐng)域，有了不錯的成績后，主播應(yīng)當(dāng)趁熱打鐵開設(shè)直播活動。可賬號開播次數(shù)卻格外低，或許賬號是想長久地維系粉絲關(guān)系，避免過多帶貨降低用戶好感。

△果集·飛瓜快數(shù)-直播分析

快手116大促期間，@溫暖一家僅舉辦五場直播，單日GMV突破七位數(shù)。雖然賬號視頻受眾范圍很廣，但直播間內(nèi)的消費主力仍由中年群體承擔(dān)，其中男性占比足有三分之一。

其實賬號可以依照用戶畫像，繼續(xù)調(diào)整直播帶貨的方向，可以嘗試男性用品專場、中年保健專場、學(xué)生服飾專場，盡量輻射到更寬泛的消費需求。

還可以借助視頻劇情優(yōu)勢，提前植入產(chǎn)品相關(guān)信息，讓公域流量價值銜接上私域激活留存，加速賬號商業(yè)化進程。