越來越多的中國設計，開始涌上舞臺。

“物質世界看得見的東西全是衣服或象征。”在《拼湊的裁縫》作者卡萊爾看來，人的本質是精神，衣服是人的外化顯現，是我們的身份、文化和社會規范的重要組成部分。

服裝反映時代，更確切地說，反映時代下的消費情緒和生活狀態。它即是一種標識，也是每個人行走在生活里的“天然巢穴”。

無法否認的是，自我價值的實現，正在成為新的大眾追求。為身體“筑巢”的方式與選擇，也發生了質變。

這一點，天貓服飾此前發布的《天貓服飾春夏白皮書》也有所洞察。其中指出，消費者態度已經發生明顯變化，更追求悅己健康的生活方式與個性多元化的潮流態度。與之對應的，是更追求情緒價值的消費動作。

也因此，越來越多更懂大眾需要的中國設計，開始涌上舞臺。而舞臺所在，就在天貓。

天貓服飾的繁花時代

在天貓崛起的設計師品牌背后，是越來越多的中國設計師被看見。

在短短數年內就贏得行業積極反饋的IMMI，擅長重塑傳統與現代、強調重溫中國風雅的品牌涂月，春晚上被章若楠帶火的品牌Short 也持續吸引著眾多消費者，潮鞋品牌lost in echo在天貓飛速成長后出圈火到國外……

天貓服飾的繁花時代，是平臺的，是品牌的，同樣也是消費者的。

不難發現，設計師品牌近幾年來的發展路徑，已經逐漸從高價、小眾，走向大眾、潮流化，品牌本身也從接近個體的原生創作，轉向更為成熟的商業經營體。

細數過往天貓服飾中涌現的諸多新銳品牌，完成商業經營上的進化，從初創品牌成長到營銷額億級規模者不在少數。究其原因，核心在于消費者不斷涌現的多元消費需求，與個性化消費需要在被新崛起的這批中國設計師重視，并實踐。

一個現象是，無論是設計師品牌、明星主理店，還是國內外的服飾大牌，都不約而同地會將自身新品尖貨先在天貓展示。尤其是在服飾行業重要的春夏、秋冬兩季上新節點上。天貓服飾也針對服飾品牌的上新特性，組織了天貓新勢力—春夏風潮大賞作為商家重要的上新營銷場域。據官方數據透露，天貓服飾3月春夏季大上新，共計百萬款新品齊聚天貓發售。

繁花時代，新品似錦。只是，為什么是在天貓？

從商業經營的角度看，天貓作為經營陣地的價值，毋庸置疑。設計師品牌總會經歷初創的成長階段，新品也需要洞察潮流趨勢經由市場驗證。而天貓對于新品牌的尊重與扶持，對新品的助力與重視，是全方位的。

一方面，天貓持續為新品牌孵化打爆提供了優質土壤。23年天貓服飾有很多新品牌實現了爆發式的增長。據天貓服飾相關數據顯示，2024年第一季度，天貓服飾新入駐商家數持續保持80%以上同比增長，入駐三個月內，就有500多位新商家成交規模突破百萬。眾多潮流趨勢新品牌成交破億，13De Marzo入駐不到一年成為可拆卸玩偶風格類目第一，成交快速過億。潮鞋品牌Ouder天貓旗艦店僅33天便實現銷售額破百萬，僅2個月時間便登上潮鞋風格新店排名首位，開店不足一年店鋪成交近一億。

其成長，自有天貓服飾提供的養分。而在2024年，天貓服飾對于新品牌的扶持力度還在上升。就官方資料顯示，天貓服飾將著重幫助新品牌打造從短期規模增長向長期高質量增長的孵化路徑，包括重磅升級的品牌1+N+1店鋪矩陣招募規則、旨在幫助新品牌快速突破百萬的運費險補貼等九大新商專屬福利，試圖為天貓服飾新品牌商家提供從入駐、孵化到沉淀品牌資產的全鏈路護航。

支撐品牌成長的，是新品孵化。百萬款服飾新春新品集中亮相天貓新勢力周背后，是天貓完善的新品孵化機制。站內搜索、推薦、新品禮金、商品詳情頁等多個場域的流量被天貓服飾貫通，成為商家春夏新品打爆的流量基礎。同時，從流量與優惠兩個維度針對性孵化運營，以三日速爆、沖頂計劃、重磅新品的機制，階段性扶持助力商家和新品獲得流量與銷售額的共同增長。

另一方面，天貓與消費者群體之間的聯系，正是服飾潮流涌起的原點。其所覆蓋的年輕潮流群體帶來的消費力，是品牌成長的動力，又是年輕潮流涌動的引力。

每年，天貓服飾都會在春夏、秋冬兩季公布對應的趨勢白皮書，披露潮流趨勢與行業洞察，幫助品牌更好地了解消費者的所思所想，以及行業性的趨勢變化。

“消費結果的體現，本就是潮流趨勢的匯總”，華人青年創始人王鵬認為，潮流的本質，是一個流行趨勢與品牌的勢能，它會逐步轉化為驅動消費、轉化的動能。從這一點來說，選擇天貓平臺作為新品首發與經營的主陣地，會是一種必然。

華人青年布魯克林籃網春節賽聯名系列

以其所處的戶外大賽道為例。City Walk、露營等戶外浪潮的興起，是一群用戶生活方式的選擇，也是情緒價值的展示。而天貓敏銳的洞察到了這樣的趨勢，在天貓新勢力周—春夏風潮大賞中與眾多品牌一起，為消費者提供了有活動惠利與趨勢參考的選擇。而華人青年這類具備消費洞察獨立設計思考的品牌，則能結合天貓的趨勢洞察與自身品牌個性呈現，打造出屬于品牌自身的時尚潮流。

被看見的中國力量，被重視的消費需求

潮流的趨勢，已經變了。

在最新的《天貓服飾春夏白皮書》中，天貓服飾點明了一點，服飾行業大盤回暖背后，是千禧一代為代表的年輕群體持續上位，以及“50+”人群潮流需要覺醒。

可以看到的是，無關年齡與性別，人們對于美好生活的向往，以及個性化生活方式的追尋，并匯總成為潮流趨勢的消費需求動能。

這也是眾多品牌視角下，選擇天貓作為主陣地的另一個原因。華人青年的品牌視角不是個例，對于服飾品牌而言，測試款型、測試理念、了解消費者……電商視角的成交總是如此迅速。潮流趨勢的落腳點，終歸要落回完成交易的平臺。

最為直接的印證，是新中式風潮的崛起和細化。所謂新中式的概念，已經席卷了數年，完成了從趨勢向潮流的轉變之余，又面對著消費者更為細分、多元的消費需要。千篇一律的“新中式”并非其所好，彰顯消費個性與品牌理念的才是。

天貓服飾的價值，由此引申——洞察、捕捉、實踐、引領，讓真正有創造能力的品牌走上前臺，也為追求個性需要的消費者提供選擇。

“天貓對我們來說，最寶貴的就是和消費者鏈接。”新中式風格新銳品牌聯合創始人王漫修認為，除了對于品牌目標用戶的覆蓋，天貓能夠有效拉齊新生代消費者和品牌之間的信息差，讓新銳品牌更能理解需求、匹配需求，而非限于設計師品牌的小眾陷阱。

除此以外，天貓服飾也具備確定性的組場搭臺能力，能夠匯聚天貓生態內外多場域、多類型的各類資源，打造天貓新勢力周等行業性IP，加速品牌與目標用戶之前的觸達、培育與轉化。

而這份能力，又會成為潮流趨勢的引領動力。在去年天貓服飾秋冬新勢力周中，天貓服飾曾與阿里巴巴公益聯合發起非遺技藝“青繡”與潮流品牌的合作，作為其中品牌之一，推出的改良款新格格服，一度引領了去年秋冬時尚，在皮草、羽絨之外，成為新中式愛好者的選擇。

青繡系列

在大眾中保持個性，在潮流中引領趨勢。天貓服飾作為眾多服飾品牌的新品首選地，本身就說明問題。時尚與潮流的關鍵，既有消費者意愿的匯總，也有品牌個性的渲染，如何平衡雙方之間的關系，找到匹配點，正是天貓的強項所在。

天貓服飾，潮流引領的起點

三四月份，行業展會、新品發布會、訂貨會等等各類活動輪番召開，是服裝業內公認的“一年起點”。而天貓服飾的切入節點與方式，頗為巧妙。天貓新勢力周-春夏風潮大賞作為當季線上第一個活動節點，順理成章地成為消費者體驗新品的入口，又成為服飾品牌驗證趨勢與引領潮流的線上陣地。

華人青年、等將天貓作為主要經營平臺的潮流品牌，往往在線下測品之前，就通過天貓新勢力周等活動完成了自身趨勢判斷驗證和選款匹配的核心環節。得益于電商的高效，線上流程的反饋得以與線下柔性供應鏈完美匹配，助力品牌商家快速完成自身后續調整。

可以看到，天貓服飾的角色不止在經營轉化，更是眾多服飾品牌對于潮流引領者爭奪的主流專場。春夏季百萬級新品的集中亮相，就是不同商家對趨勢與潮流理解、洞察的對抗。

而天貓服飾本身也在成長。在回歸用戶價值為中心后，運費險覆蓋增加，尺碼導購優化，消費者習慣的搭配推薦……細節澆筑出肉眼可見的用戶體驗升級。除此以外，天貓服飾也在不斷加強審核機制，確保消費者購買的商品為品牌正品，保護消費者與品牌方雙方權益。

對消費者需求的洞察，與品牌成長的助力，和潮流共成長，成為天貓的特殊價值。天貓，也由此成為服飾行業潮流化的線上起點，并以此成為眾多潮流原點品牌的孵化成長所在。

繁花時代，不止天貓。更多的中國力量在被看見，更多中國聲音也在被聽見。