本篇文章講講什么是運營？許多人對黑科技，或者小套路特別癡迷，覺得電商有這種東西那就很厲害，其實運營就是幫助賣家結合自己的產品做出更符合平臺的數據，咱們在操作店鋪的時候第一個選擇一個好的類目，類目選擇一些比較有競爭力的類目，列如食品，或者是圖書類目都是不錯的，因為準入門檻高所以競爭者少，當然前提是你有這些資質！

接下來說正題，從運營角度出發去思考，就是要“做出更符合平臺的數據”因為平臺無法一家家店鋪去考察，只能設置指標去來監測每家店鋪的成長，那么常見的補單，或者AB單，虧本低價策略，都是一些修正數據的手段，在了解平臺的思維和判定模式之后，針對性的去調整數據，會更加有用，舉個例子，京東，天貓綜合電商平臺中常見的幾個維度，瀏覽量、客單價、點擊率轉化率等等，點擊率說明的是什么，是你的店鋪產品圖片在投放給定向人群之后人家對你投放的主圖滿意程度，換句話說就是有沒有人愿意去看，再者瀏覽量就是訪問的深度，客單價就是你的用戶價值，那么平臺肯定希望你讓消費者多買點，這樣他的現金流和扣點也會相應的增加，再到支付轉化，就是很簡單，你的成交比例，付費意愿更強證明你能把流量價值更大化！運營很大的工作就是做這些數據，雖然操作的路徑不同，但是基本目標一致！

大家換位思考下，如果你是平臺，京東，天貓！同樣一家水果店，你給他的流量他能吃掉，而且吃的很透，比同行成交的金額高不說，來的十個顧客他能成交9筆，如果你是平臺，你更愿意把流量給誰，這是一個道理和做實體生意并沒什么區別，平臺之間的流量競爭的壓力很大，所以優質的店鋪平臺也會去爭奪，大品牌店鋪真的很吃香！這就是二選一為什么對平臺來說是一個致命的打擊！也是阿里慣用的伎倆！

那么再說說測款，電商里面很多人沒有流量不知道怎么操作，往往就開始陷入迷茫，盲目去刷，去做一些甩單，低價出單，這都是小白非常規操作，屬于典型的小白迷茫期，測款找藍海詞最好的方式就是通過官方的直通車進行測款，找到顧客最受喜歡并且后期推廣不會費勁的詞或者產品進行主推，效果會好很多！因為cpc點擊扣費在后期會根據你的產品優異程度相應的會給你調價，如果能有更加優質的產品，那么后期推廣費用會大幅度降低！很多人說那我不是要花錢才有流量！沒錯！就是花錢！一家新店在前期沒有任何數據的情況下想脫穎而出就必須要面對這個前期的投入，這就是我們推薦的京東無貨源，或者選擇有競爭力的類目！找藍海詞雖然說是小本買賣但是不用花錢買流量基本都是靠自然檢索來的流量！還有一個就是圖書類目就要重點說下，現在知識付費的意愿比之前更強，知識付費的用戶規模從15年的4800萬人到2019年的3.6億人，預計這一數字在2020年是4.1億人，市場規模也將達到200多億人民幣的總量！

所以運營的思路在這里和大家說一下，如果你想在市場上能夠有存活的空間，你就要有自己的核心競爭力，現在電商不同早前，只上貨就可以完成你的原始資本積累，哪怕是作無貨源也不再是簡單的搬運了，而是更多的要找到合適的藍海詞，找不到，無謂的堆砌產品數量只會拉低自己的動銷率，降低自己的DSR，要么就是你有資本優勢，你在操作的時候本身店鋪類目就很金貴，上貨就能有銷量，同行競爭少，像圖書！

如果咱們是做單品爆款，那么前期運營的時候一般是低價沖量卡排名，然后后期通過提高客單價，產品延伸等方式來提升利潤，爆款就離不開運營對店鋪數據上的修正，所以我認為運營其實就是類似于園藝師，把一些雜亂的樹枝進行修剪，而大前提是你的樹是優良品種，并且成長的還可以，只是為了美觀，那么付費就是類似于施肥，施肥才能讓根正苗紅的種子獲得更好的發育，當然這不是一個很恰當的比喻，但是大概意思就是這個意思！

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PS；不要盲目注冊，要求很嚴格的，白花冤枉錢就不合適了，小出版社以后上品會遇見很多麻煩的

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